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Videoteca de Ventas: “El Informador” (Boiler Room)
Esta película es una rareza interesante, muy ilustrativa de las características y el perfil de esos vendedores, que sin poder tener al cliente cara a cara, intentan convencer a inversores para entrar en el juego de la bolsa, compra y venta de acciones y esa clase de activos financieros. Todo lo hacen vía telefónica, vía internet o pantalla de televisión, sólo se conoce de ellos su voz persuasiva, correcta, educada y vendedora y este film los retrata a la perfección: Pueden ser vendedores de todo! Incluso trabajar para el mismísimo diablo!
Elegimos ésta película porque ilustra las características de este tipo de vendedores y esta forma tan particular de vender vía telefónica. En estas situaciones todo vale!
En la siguiente escena podrán ver cómo uno de los vendedores de acciones convence a un médico de que le compre acciones sólo hablándole por teléfono. Comienzan hablando normalmente y el vendedor logra generar interés en el cliente hasta el punto de desear comprar más de lo ofrecido! El manejo de la pausa, del silencio, de la ansiedad por vender y del miedo del cliente a perder una oportunidad se respiran en esos segundos de silencio.
Imperdible oportunidad de ver cómo funciona este tipo de vendedores!
