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Tipos de vendedores: El vendedor que tiene el cassette puesto
No hay situación más rara que toparse con un ejemplar de este tipo. Por momentos pareciera no haber escapatoria, arrancan con el versito y no los para nadie! Tienen la virtud de poder decir 13.500 palabras por minuto sin tomar aire, en un mismo tono y soportar todo tipo de inescrupulosos e injustos agravios verbales.También se distinguen del resto por tes características:
- Tienen respuestas para todas las preguntas
- Tienen preguntas para todos los silencios
- Tienen preguntas de cierre para cada una de nuestras indecisiones
Ya lo habíamos mencionado en nuestro post anterior: Tipos de vendedores: el vendedor cargoso, y lo volvemos a citar ahora: los vendedores de paquetes de llamadas telefónicas tienen un cassette muy bien estructurado y no van a finalizar esa llamada sin antes terminar de pasar toda la cinta (para los más pequeños un cassette era una cosa rectangular a la que después reemplazó el CD y ahora el MP3 y después el 4… ¿Por qué número van ya?).
Y te dicen: Señora, mi nombre es Juan, sabe usted que su plan paga más caro el minuto que el del plan que le voy a ofrecer, que tiene además tiene 10 número gratis?
Señora muy atenta: Mirá Juan, te agradezco pero estoy muy conforme con mi plan…
Comentario nuestro: ERROR SEÑORA ATENTA!!! Eso no se le hace a un vendedor que tiene el cassette puesto!!! ¿para qué? ¿Para Alargar la agonía? Más tarde o más temprano Juan encontrará la senda que lo llevará de regreso a su discurso. Todos lo sabemos, un comentario, un argumento contrario o una objeción sólo provocará en este vendedor el irrefrenable deseo de abrir su abanico de planes B (o C).
Sepa señora que está perdida. Lo más saludable es escuchar atentamente hasta que Juan termine con todo aquello que tenga para ofrecernos y sin interrupciones, ni evaluaciones, (no se le ocurra pensar por más de tres segundos la oferta) y tomar la decisión de compra. Una sugerencia amigable: (ver post respuesta de Seinfield).