Entradas Etiquetadas ‘vender’

• Los capacitadores sanadores!

  Data:2012.05.03 | CategoríaHumor vendedor, deMenteComercial | Números de Comentarios0

  Siempre me pregunto , luego de hablarle un par de horas a un vendedor, si éste dirá  ¡Milagro! ¡Milagro! Y comenzará vender. Si en verdad esto sucede, entonces estamos frente a lo que se podría conocer como una capacitación sanadora. Las capacitaciones sanadoras son aquellas en las que, un capacitador sanador, hace una imposición de manos sobre los vendedores y, estos, automáticamente salen, como Midas, a convertir lo que tocan en oro. ¿Debe hacer alguien que en verdad cree que 4 horas pueden contraponerse a 3500 de haber actuado de manera contraria? Cierto es que puede ser posible, pero con la misma probabilidad de ganar el Quini 6.

  Esta es una visión mágica de la capacitación. Puede ser favorable para los capacitadores pero mágica al fin. Es ciertamente mágico suponerlo pero varias veces escuchamos la siguiente frase: “Dame una charla de dos o tres horas a ver si “estos” se ponen a vender”. Estimados potenciales clientes lectores de este artículo, sépanlo: si tuviera semejante poder analizaría dos opciones:

  • los pongo al servicio de la comunidad.
  • aumentaría sideralmente mis honorarios

  El aprendizaje (para desarrollar conocimientos, habilidades y actitudes) es inherente al tiempo. Por supuesto que un capacitador deberá, ayudar al aprendizaje diseñando dispositivos que garanticen la aplicación de los conocimientos, generar habilidades y las expectativas o actitudes adecuadas y de, esta manera, generar resultados en el corto plazo. Pero siempre estará el tiempo de por medio. Uno podrá hacer esfuerzos (léase invertir recursos) por reducirlo pero todavía no existe la “capacitación mágica” que lo elimine por completo.

• Inscripciones abiertas para el curso de Tácticas y Estrategias de Ventas

  Data:2012.03.28 | CategoríaConsejos para vender más, Cursos, Conferencias y Capacitacion en Ventas, Herramientas para vendedores, Información y Noticias de venta | Números de Comentarios1

  Ya están abiertas las inscripciones para el curso de Tácticas y Estrategias de Ventas “Herramientas concretas de aplicación inmediata” en la Secretaria de Extensión de la Facultad de Ciencias Económicas. Dicho curso estará a cargo de los docentes; Lic. Martin Giorgis, Lic. Roberto Kerkebe Lama y Lic. Rodrigo Diaz. La clase informativa será el día Martes 3 de Abril de 18 a 21 hs. y el inicio será el Martes 10 de Abril de 18 a 21 hs. La duración del mismo será de 12 clases, todos los martes de 18 a 21 hs, está destinado al público en general, hay cupos limitados y se entrega material y certificado.

  Informes e inscripciones:
  Lunes a viernes de 10 a 19 hs.
  Subsuelo de la Facultad de Ciencias Economicas – Av. Valparaíso s/n – Ciudad Universitaria
  Telefono 0351-4437344/4437300 int. 278
  cursos@eco.unc.edu.ar
  www.secretariaextension.eco.unc.edu.ar

• El tamaño NO importa (al menos en los problemas comerciales)

  Data:2011.05.05 | CategoríaHumor vendedor | Números de Comentarios0

  ¿Las empresas son todas distintas o son todas iguales? A lo largo de nuestro ciclo de vida profesional, tuvimos la posibilidad de tomar contacto con empresas pequeñas que tienen muchos problemas comerciales. En general, en muchas de estas empresas se suele contar la siguiente historia: Leer más… »

• Si vendes celulares, podes cantar Opera

  Data:2011.04.15 | CategoríaHerramientas para vendedores, Videos de Venta | Números de Comentarios2

  El muchacho era vendedore de celulares en unas tiendas Carphone pero parece que siempre le había gustado cantar opera. Ah! Y además había invertido una parte de sus ahorros para perfeccionarse. Y Lamentablemente el mundo de la venta perdió a uno de sus exponentes.

  Dejamos la letra de la Opera que cantó:

  Que nadie duerma.
  Pero mi misterio lo llevo dentro de mi.
  Nadie mi nombre sabrá, no.
  Disípate, oh noche.
  Ocúltense, estrellas.
  Al alba, venceré

  Con ustedes… Paul Potts

• Volver a vender después de las vacaciones

  Data:2011.02.11 | CategoríaEl anecdotario, Humor vendedor, Problemas de los vendedores | Números de Comentarios0

  Hay gente afortunada que disfruta de su trabajo y muchos vendedores se incluyen dentro de esos afortunados. Pero cada vez me convenzo más que tenemos que hacer algo para que volver a vender después de las vacaciones no sea como subirse a una cinta de correr que está ya está andando.

  Resulta que uno vive plácidamente 15 días, como mínimo, haciendo una plancha eterna: despertándose libertinamente a cualquier hora, mejorando la cantidad promedio de asados por semana, caminando, jugando o generando ideas con alto nivel de delirio. Ahora bien, llega ese lunes en que de golpe, de repente, una sacudida te arrebata del sueño a las 7 de la mañana y, sin decirlo, te dice que ya es hora de que las conexiones neuronales funcionen como autopista cuando de usarlas tan poco parecen senderos de montaña

  La pregunta es si esto sólo nos pasa a algunos o es casi una sensación común que nos hermana a los que definitivamente no vamos a aparecer en los libros de historia como próceres. Conversando con los Dementes de Siempre relevé algunas alternativas mínimas que pueden ser tenidas en cuenta por empresas que deseen hacer más agradable la vuelta sin que esto mejore la productividad de la primer semana de regreso que siempre ha sido y será la semana más improductiva del año (más que la de las fiestas, lo que no es poco) Leer más… »

• Tipos de vendedores 2: el animal nacido para vender

  Data:2010.07.08 | CategoríaTipos de vendedores, Videos de Venta | Números de Comentarios5

  Quien, que haya vendido alguna vez, no soñó con ser, entre todos los tipos de vendedores,  aquel frente al cual los clientes y las clientas caen rendidos a sus pies después de oírle pronunciar las palabras mágicas de un cierre de ventas.

  O bien, quién no se topó con ese vendedor perfecto que consiguió que compres una camiseta de basket, siendo que odias al basket. Ese vendedor que podría ser calificado como una máquina, un mago, una bestia, que te leía la mente: un verdadero animal nacido para vender. Ese es el tipo de vendedor que presentamos hoy.

  Probablemente todos nos hayamos cruzado con uno alguna vez. O probablemente lo conozcamos, ya que nos ultrajó en alguna operación (se me viene a la mente María Eugenia, del Banco Itaú. Aprovecho para decirte, María Eugenia, que nunca usé la tarjeta dorada que me encajaste). En honor a ese vendedor que hubiésemos querido ser y no fuimos, les donamos este video imperdible. Leer más… »

• Motivación de vendedores, el relato

  Data:2010.04.29 | CategoríaHerramientas para vendedores | Números de Comentarios0

  “No reaccionan”. “Les da lo mismo vender o no vender”. Me decía el dueño de la empresa y, a su vez, jefe de su equipo de ventas. Cierto es que frecentemente escuchamos de algunos gerentes, encargados  o jefes de equipos de venta, sean dueños o mandos medios, este tipo de reclamos, quejas o lamentos respecto de que su equipo de venta está desmotivado. Suelen referirse a sus vendedores con terminología explícita, irreproducible en este artículo, pero sin dudas la frase más escuchada, que surge de lo más profundo del acervo popular, es: ¡SON UNOS MUERTOS!

  Continuaba diciendo: “Ya no sé  qué hacer. Les hablo y la verdad no sé si me están escuchando o están dormidos con los ojos abiertos. Hacemos reuniones de venta (todos los viernes) y hablo solo.  Ellos miran el reloj, mandan mensajitos. .. Y si te cuento la última te morís…” Leer más… »

• Vender por Internet

  Data:2010.04.22 | CategoríaEl anecdotario, Humor vendedor | Números de Comentarios1

  Me dijeron, tenés que vender por internet y se me ocurrió la brillante idea de meterme en facebook. Todos me dijeron “Obvio, tenés que estar en Facebook”. ¿Para qué?, dije yo. “No sé bien pero TENÉS QUE ESTAR”. Hice la prueba y acá va mi resumen de lo que conseguí:

  • Todos los compañeros de la secundaria, aún aquellos a los que había dado gracias a dios que no había vuelto a ver
  • Encontré dos ex novias, que ahora van a poder hablar mal de mi entre ellas en mi muro
  • El primer muchacho que me cagó a trompadas (para no perder la costumbre me hizo “un toque”)
  • Un acreedor al que me había costado 4 años despistar
  • Un flaco desconocido, que después me enteré, era por el que me había dejado una de las ex novias mencionadas
  • Ese tipo al que le vendí el auto
  • 187 ofertas de “hacete fan de…”
  • 44 invitaciones a eventos tipo “salvá a los ugandeses”
  • Varias fiestas a las que me di cuenta que no me quisieron invitar
  • 3 asados virtuales
  • 8 virus “has a permantent fatal error in your system”
  • Y…..

  NINGÚN CLIENTE!!!!!!!!