Entradas Etiquetadas ‘puerta a puerta’

• Videoteca de Ventas: “Door To Door” (Puerta a Puerta)

  Data:2012.05.09 | CategoríaVideos de Venta | Números de Comentarios0

  El método de ventas de hace más de 20 años era totalmente diferente al actual, ya que el vendedor no sólo tenía el fin de obtener ganancias propias, sino también de interactuar con las personas que adquirían sus productos, algo que se ha perdido por completo debido a la inmediatez con la que viven las personas, las compras por teléfono, televisión e Internet.

  Este cambio se muestra en la película De puerta a puerta (“Door to door”), basada en una historia real, en la que Bill Porter (William H. Macy), un hombre que nació con parálisis cerebral y que es vendedor a domicilio, se enfrenta a la disyuntiva entre el método de ventas que su padre le inculcó desde pequeño y la nueva forma de mercadotecnia, en la que la tecnología sustituye su propia presencia.

  Desde otra perspectiva, la lucha de Bill por salir adelante, a pesar de su discapacidad, muestra al espectador el deseo y la tenacidad de personas que como él tienen algún impedimento físico.

  Bill Porter caminaba con dificultad y tenía problemas para hablar claramente, pero tenía el espíritu de un vendedor -por eso salió y vendió!

  Cuando uno piensa en eso, encuentra que todos tenemos alguna falta de perfección física. Puede que seamos bajitos, altos, delgados o generosamente corpulentos. Tal vez usemos audífonos o andemos en una silla de ruedas. Pero si Bill Porter pudo construir su cartera de clientes y convertirse en un campeón de ventas, usted también puede! Adelante!

  PARA VER EN YOU TUBE

  PARTE 1:

  PARTE 2: http://www.youtube.com/watch?v=MxB_dhp4X4k&feature=relmfu

  PARTE 3: http://www.youtube.com/watch?v=jJe39R9ymBs&feature=relmfu

  PARTE 4: http://www.youtube.com/watch?v=vTKx90gR5UA&feature=relmfu

  PARTE 5: http://www.youtube.com/watch?v=ulwg72lf5Dk&feature=relmfu

  PARTE 6: http://www.youtube.com/watch?v=a0o-KNUhV9A&feature=relmfu

  PARTE 7: http://www.youtube.com/watch?v=RfS6bDUyLD8&feature=relmfu

  PARTE 8: http://www.youtube.com/watch?v=tr1t8h55oL4&feature=relmfu

  PARTE 9: http://www.youtube.com/watch?v=kaOkRq3KOBY&feature=relmfu

  PARTE 10: http://www.youtube.com/watch?v=KmGLu0AOpyk&feature=relmfu

  PARTE 11: http://www.youtube.com/watch?v=9FkFtPzLXjg&feature=relmfu

  PARTE 12: http://www.youtube.com/watch?v=TRbZgHBwYKY&feature=relmfu

  PARTE 13: http://www.youtube.com/watch?v=YucrcumIzko&feature=relmfu

• Ventas y Maquillaje: “Historia de la primera consejera de ventas de la historia” Parte 2

  Data:2012.04.20 | CategoríaEl anecdotario | Números de Comentarios0

  La primera mujer consejera de ventas fue reclutada por el Sr. McConnell (Ver post Avon). Esto sucedió debido a que su cartera de clientes iba creciendo, y ya podía visitarlos a todos. Es por ello, que McConnell se propuso comenzar a formar su propia fuerza de ventas.

  De esta manera, decidió reclutar a la primera mujer consejera de la historia, la señora Florence Albee de Winchester New Hampshire, quien viajaba en tren, a caballo y a pie para vender Avon y reclutar a otras agentes.

  De esta forma comenzaba esta particular manera de reclutamiento de agentes de ventas, que aun en la actualidad sigue vigente en Avon.
  En el año 1926, Avon publicó el primer catálogo con fotografías a tamaño natural de sus productos, y en 1928, la marca tomaría el nombre que posee actualmente originario de la ciudad inglesa de Starford upon Avon. Diez años más tarde, como los productos habían tenido tanta aceptación, McConnell decidió cambiar también el nombre de la compañía, que inicialmente se denominaba California Perfume Company, por el de Avon Product, Inc.

  En la actualidad, Avon cuenta con más de cinco millones de representantes en todo el mundo. Lejos queda en la historia, aquella primera fuerza de ventas y la primera mujer consejera de la historia. Sin embargo, esta empresa no ha cambiado la forma de comercializar sus productos, sus agentes aún siguen visitando a sus clientes puerta a puerta.

• 20 Frases que nunca se oiran en una venta puerta a puerta

  Data:2010.07.27 | CategoríaHumor vendedor | Números de Comentarios0

  

  Fuente: firgoa.usc.es

  La verdad es que, en el fondo de nuestro corazón, admiramos a los vendedores puerta a puerta. En realidad es una admiración rara porque pareciera, por la forma en que los insultamos en silencio cuando nos interrumpen un día cualquiera a una hora cualquiera mientras estamos haciendo cualqueir cosa, que verdaderamoente los odiamos. Sobre todo si son del tipo de vendedores como el del Post de El animal nacido para vender jeje!

  Pero cuando se van con su equipo a prueba de lo que uno puede llegar a necesitar, léase, triples, alargadores, adaptadores 3-2, medias, bolsas de residuos y demás, en el último fondo de nuestro corazón creo que los admiramos. Admiramos ese coraje para ponerse hombro con hombro con el frío o el calor,  animarse a caminar calles desconocidas, tocar puertas de señoras/es malgestados, preparar un discurso cuidadosamente elegido y, después, seguir en su derrotero de venta de u$s 1 dólar promedio.

  Por eso, pensando en ellos y en la fuerza de la perseverancia, aquí van las 20 frases que nunca se oiran (seguro) en una venta puerta a puerta Leer más… »

• La venta domiciliaria. Del puerta a puerta al multinivel

  Data:2010.07.27 | CategoríaHerramientas para vendedores | Números de Comentarios2

  

  La venta puerta a puerta. Del puerta a puerta al multinivel

  Te recomendamos un buen libro para incorporar dentro de tu kit de herramientas de vendedor

  Título: La venta domiciliaria. Del puerta a puerta al multinivel

  Autor: Mir Piqueras, Juan B.

  Editorial: Editorial Díaz de Santos, S.A

  ¿De qué temas trata el libro? Introducción a la venta domiciliaria: Orígenes. Delimitaciones conceptuales. Formas de venta domiciliaria: Introducción. La venta en reunión. La venta puerta a puerta. La venta por contacto telefónico. La venta con contacto por medio de cupón- respuesta. La venta fuera del hogar. La venta multinivel. Laventa piramidal.

• Venta puerta a puerta (consejos)

  Data:2010.04.21 | CategoríaVideos de Venta | Números de Comentarios3