Entradas Etiquetadas ‘negociación’

• Inscripciones abiertas para el curso de Negociación Efectiva

  Data:2012.05.04 | CategoríaHerramientas de Negociación | Números de Comentarios0

  Ya están abiertas las inscripciones para el curso de Negociación Efectiva “Herramientas para resolver conflictos y lograr acuerdos” en la Secretaria de Extensión de la Facultad de Ciencias Económicas.Dicho curso estará a cargo de los docentes;  Lic. Martin Giorgis, Lic. Roberto Kerkebe Lama y Lic. Rodrigo Diaz.La clase informativa será el día Lunes 7 de Mayo de 18 a 19 hs. y el inicio será el Lunes 14 de Mayo de 18 a 21 hs.La duración del mismo será de 10 clases, todos los lunes de 18 a 21 hs, está destinado al público en general, hay cupos limitados y se entrega material y certificado.

  Les recordamos además que esta abierto todavía el sorteo de 2 medias becas para dicho curso. Solo tienen que hacer click en participar en el siguiente link: https://www.facebook.com/ExtensionEconomicasUNC?sk=app_264373973608730

  Buscanos en facebook: https://www.facebook.com/mentecomercial

  Informes e inscripciones:

  Lunes a viernes de 10 a 19 hs.

  Subsuelo de la Facultad de Ciencias Economicas – Av. Valparaíso s/n – Ciudad Universitaria

  Telefono 0351-4437344/4437300 int. 278

  cursos@eco.unc.edu.ar

  www.secretariaextension.eco.unc.edu.ar

• Se sortean 2 medias becas para el curso de Negociación Efectiva!

  Data:2012.05.02 | CategoríaHerramientas de Negociación | Números de Comentarios0

  ¿Necesitan herramientas para resolver conflictos y lograr acuerdos?
  Ingresando a esta aplicación podrán participar del sorteo por 2 medias becas para el curso Negociación, que inicia el próximo 12 de mayo y se dictará los días lunes de 19 a 21hs. durante 10 clases.

  Pueden ingresar desde nuestra página de facebook! https://www.facebook.com/mentecomercial

  Les dejo tambien el link para que participen! https://www.facebook.com/ExtensionEconomicasUNC?sk=app_264373973608730

  Pueden participar hasta el próximo 8 de mayo en que se comunicarán los resultados! No se lo pierdan!

• Se realizó la conferencia: “Estrategias de Negociación: Herramientas para el Siglo XXI”

  Data:2012.03.22 | CategoríaCursos, Conferencias y Capacitacion en Ventas, Herramientas de Negociación | Números de Comentarios0

  El pasado viernes 2 de Marzo, se desarrolló en el auditorio del IES, la conferencia “Estrategias de negociación: herramientas para el siglo XXI”. Dicho evento fue organizado por AIESEC, que desde hace 61 años, tiene como objetivo el desarrollo del potencial de jóvenes líderes, con conciencia global y espíritu emprendedor.
  Entre los prestigiosos conferencistas que han participado en la exposición de los temas propuestos por la organización, se encontró el Lic. Roberto Kerkebe Lama, Director de Mente Comercial “Entrenamiento y Gestión de Ventas”, quien desarrolló su presentación basándose en herramientas prácticas que sirven como punto de partida para una negociación exitosa.
  El público presente estuvo constituido en una parte, por miembros de AIESEC provenientes de Argentina, Chile y Uruguay, que asistían al “Congreso Regional Área Summit” organizado por dicha organización, y por otra parte, por estudiantes y jóvenes profesionales afines, completando de esta manera un total de 150 personas.

• Nuevo Manual de Negociación

  Data:2011.11.18 | CategoríaHerramientas de Negociación | Números de Comentarios0

  

  La Editorial de la Universidad Católica de Córdoba ha editado ” Manual de Negociación: Principios, conocimientos y herramientas fundametales “

  Sus autores Martín Giorgis y Roberto Kerkebe Lama reúnen en este manual los mejores conceptos de los mejores autores en un solo manual. Desde esta óptica, el acierto del libro reside en el esfuerzo similar al de un compilador que selecciona, con admiración, lo bueno y valioso que cada obra de referencia obligada tiene para ofrecer.

  Sin embargo, los autores avanzan aun más y se animan a escribir y profundizar sobre algunos otros temas vinculados a situaciones de la práctica profesional o el ámbito personal que, a su criterio, no se encuentran debidamente representados en la bibliografía o que carecen de un marco teórico que permita analizarlos, planificarlos y resolverlos.

  Así, logran plasmar este esfuerzo desde una mirada regional, aunque con un estilo y un tono que permite proyectar contenidos hacia la gran cantidad de universidades y empresas latinoamericanas que entienden que necesitan un manual que se adecue a sus propias realidades y que, a su vez, facilite la transmisión de sus conocimientos y experiencias.

  Para los interesados en adquirir este ejemplar, comunicarse con la EDUCC: Obispo Trejo 323 Tel. (0351)428-6171 educc@uccor.edu.ar

• Convocatoria de Proyectos: Fundación Impulsar

  Data:2011.06.09 | CategoríadeMenteComercial | Números de Comentarios0

  Si sos joven y tenés una idea que creés que podés llevarla adelante la Fundación Impulsar te brinda:

  • Capacitación para desarrollarla, los medios económicos para iniciarla y la orientación para gestionarla
  • Devolvés el dinero que recibiste como préstamo en 24 cuotas sin interés .

  Los requisitos son:

  • Tener una idea de negocio
  • Tener entre 18 y 35 años
  • Estar subocupado o desocupado
  • No contar con apoyo financiero por otros medios

  Si querés saber más para participar de esta convocatoria: 0351-4600642 – cordoba@fundacionimpulsar.org.ar /  www.fundacionimpulsar.org.ar

• Reunión informativa sobre Crédito Fiscal

  Data:2011.03.15 | CategoríaCursos, Conferencias y Capacitacion en Ventas | Números de Comentarios0

  Mañana miércoles 16/03 se llevará a cabo en el Consejo de Ciencias Económicas una reunión informativa sobre todo lo que se necesita saber para acceder a las capacitaciones por medio del Programa de  Crédito Fiscal 2011. La misma estará coordinada por la Asociación Empresaria de la Pcia. de Córdoba.

  La entrada es sin cargo y quienes quieran inscribirse deberán comunicarse con las  oficinas de la Asociación Empresaria de la Pcia. de Cba. a los siguientes teléfonos: 589-1222/423-7386.

• ¿Las mujeres obtienen mejores resultados que los hombres en una negociación?

  Data:2010.05.10 | CategoríaConsejos para vender más | Números de Comentarios1

  Muchos hombres casados no van a leer este post porque ya conocen la respuesta. Otros pueden preguntar ¿Los hombres negocian mejor que las mujeres? Muchas mujeres dicen que ellas siempre consiguen lo que quieren. La respuesta puede pasar primero por analizar las características de los buenos negociadores y, luego, si existen diferencias de género en la forma de negociar y en los resultados de una negociación.

  ¿Existen determinadas características que hacen que una persona sea considerada como mejor negociadora que otra? Si bien la bibliografía es profusa en este tema, según Robbins y Judge, la evidencia no avala ni niega esta intuición. Para muchos esta puede ser una excelente noticia ya que pareciera no depender de la personalidad, la extroversión o la inteligencia y esto significaría que todos podemos aprender a ser mejores negociadores.

  Si bien en este punto mencionado no todos los autores coinciden, sí se esfuerzan por reconocer un conjunto de características que influyen de manera decisiva en las negociaciones, tales como:

  • Las motivaciones personales (sobre todo las de poder y afiliación) (Serrano y Rodriguez, 1993)
  • Valores y actitudes
  • El control racional-impulsivo
  • Tolerancia a la frustración
  • Inteligencia Emocional
  • Auto crítica

  Podríamos decir que, si tanto hombres o mujeres reunieran esas características, no habría un ganador en cuanto quién es mejor negociador, en esta nueva edición de la guerra de los sexos.

  Por otra parte, con respecto a los resultados de la negociación, Robbins y Judge afirman que tanto las emociones como los estados de ánimo sí influyen en los resultados de una negociación. En aquellas negociaciones distributivas el enojo parece conducir a mejores resultados. En las integradoras las emociones positivas parecieran ser más efectivas.

  Pero algo muy interesante que queríamos destacar en este artículo, es que ambos autores concluyen que hay suficiente evidencia para responder que si bien hombres y mujeres no negociarían de diferentes maneras (no hay diferencias en la manera en que hombres y mujeres negocian) pero que los resultados, por su parte, sí son afectados por las diferencias de género. En relación a este último punto, como hombre casado, puedo atestiguar que es verdad.

  Ojalá que nuestra activa participante Cecilia Cerrone, gran colaboradora de este blog y miembro activo del grupo de Facebook “Mujeres Hartas de Hombres Histéricos” lea este post y sume algún comentario sagaz.

• NEGOCIACION

  Data:2010.05.04 | CategoríaCursos, Conferencias y Capacitacion en Ventas, Información y Noticias de venta | Números de Comentarios1

  El 10 de mayo comienza un curso de Negociación en la Facultad de Ciencias Económicas de la Universidad Nacional de Córdoba. Lo recomendamos porque es uno de los más completos que se están dando en Córdoba: un muy buen material (es como leer varios libros en uno), tenés varias negociaciones para aplicar ahí mismo las herramientas y se analiza lo aprendido con casos reales locales, nacionales e internacionales.

  Creemos que casi todas las personas quisieran mejorar sus habilidades de negociación. Pocos de los que se anotan lo hacen para intermediar en el caso Palestino – Israelí, digamos que un curso de Negociación se hace “también” para cosas importantes pero fundamentalmente para esas negociaciones chiquitas que nos hacen sentir “dueño del mundo” y que nos hacen la vida más fácil:

  1. Negociar los gastos de patentamiento con la concesionaria (para esto necesitamos un curso de “Cómo hacer milagros”)

  2. Negociar ver fútbol o ir a almorzar en casa de tu suegra

  3. Negociar que, a lo que acabas de comprar, te lo lleven a tu casa sin cargo

  4. Negociar que la empresa de teléfonos se haga cargo y te descuente lo que te cobró de más

  5. Negociar que el hotel, en la luna de miel, te de una habitación con vista a la playa, o una botella de champaña o por lo menos un bolso térmico

  6. Negociar una mejor mensualidad (publico destinatario de este curso: adolescentes, divorciad@s, amantes o simples vividores)

  7. Negociar un aumento, cambiar el horario o salir de vacaciones en enero

  8. Negociar para aprender a ceder menos en algunas situaciones y ponerse más firme en otras

  A los interesados le pasamos los datos para que se pongan en contacto:

  Cursos de la Secretaría de Extensión de la Facultad de Ciencias Económicas. Universidad Nacional de Córdoba. Teléfono 0351 – 4334449. Correo Electrónico: cursos@eco.unc.edu.ar