Entradas Etiquetadas ‘cursos’

• Se realizó la conferencia: “Estrategias de Negociación: Herramientas para el Siglo XXI”

  Data:2012.03.22 | CategoríaCursos, Conferencias y Capacitacion en Ventas, Herramientas de Negociación | Números de Comentarios0

  El pasado viernes 2 de Marzo, se desarrolló en el auditorio del IES, la conferencia “Estrategias de negociación: herramientas para el siglo XXI”. Dicho evento fue organizado por AIESEC, que desde hace 61 años, tiene como objetivo el desarrollo del potencial de jóvenes líderes, con conciencia global y espíritu emprendedor.
  Entre los prestigiosos conferencistas que han participado en la exposición de los temas propuestos por la organización, se encontró el Lic. Roberto Kerkebe Lama, Director de Mente Comercial “Entrenamiento y Gestión de Ventas”, quien desarrolló su presentación basándose en herramientas prácticas que sirven como punto de partida para una negociación exitosa.
  El público presente estuvo constituido en una parte, por miembros de AIESEC provenientes de Argentina, Chile y Uruguay, que asistían al “Congreso Regional Área Summit” organizado por dicha organización, y por otra parte, por estudiantes y jóvenes profesionales afines, completando de esta manera un total de 150 personas.

• Cursos de la Secretaría Extensión, FCE

  Data:2012.02.28 | CategoríaCursos, Conferencias y Capacitacion en Ventas | Números de Comentarios1

  Ya están abiertas las inscripciones para los cursos que se dictarán en la Secretaría de Extensión

  de la Facultad de Ciencias Económicas, en la UNC.

  Los cursos serán los siguientes:

  • Tácticas y Estrategias de Venta
  • Conducción, Motivación y Liderazgo
  • Negociación Efectiva

  Los cursos de la Secretaría de Extensión son analizados y aprobados todos los años por la Facultad de Ciencias Económicas de la UNC y tienen la característica principal de contar con coordinadores, equipo docente y expositores invitados con acreditada experiencia en cada uno de los temas. Además, los contenidos y herramientas de cada curso, tienen la certificación de la Universidad Nacional de Córdoba.

  Docentes:

  • Lic. Martín Giorgis
  • Lic. Roberto Kerkebe Lama
  • Lic. Rodrigo Díaz

  Los interesados pueden consultar y solicitar información a través del siguiente link:

  http://portal.eco.unc.edu.ar/index.php?option=com_content&view=article&id=129&Itemid=343

  Secretaría de Extensión
  Facultad de Ciencias Económicas (Subsuelo)
  Universidad Nacional de Córdoba
  Av. Valparaíso s/n – Ciudad Universitaria – Córdoba
  Tel: 0351 – 4437344 / 0351 – 4437300 int. 278
  cursos@eco.unc.edu.ar
  www.secretariaextension.eco.unc.edu.ar

• Vendedores que hicieron Leyenda

  Data:2011.09.23 | CategoríaConsejos para vender más, Cursos, Conferencias y Capacitacion en Ventas, Información y Noticias de venta, Tipos de vendedores | Números de Comentarios0

  “Vendedores que hicieron Leyenda” es el nombre de la capacitación que desde el mes de julio hasta los primeros días de agosto recibieron los vendedores de Embotelladora Andina, la embotelladora de Coca Cola con sede en Camino a Montecristo. La revista Mundo Andina , publicación interna de Embotelladora Andina Argentina de Coca Cola, dijo que esta capacitación en la que participaron más de 400 personas y que significaron en total más de 3000 horas de capacitación acumulada, refiere que “el alto porcentaje de actividades prácticas, el material audiovisual específico y el humor utilizado como técnica de aprendizaje hicieron que todos los participantes disfrutaran al máximo de esta capacitación”

  Sigue diciendo la nota “Martín Giorgis y Roberto Kerkebe Lama de la firma Mente Comercial son los instructores, quienes además de ser expertos en dichas temáticas, durante los meses de abril y mayo hicieron un gran trabajo de campo recorriendo el mercado con la fuerza de venta y participando de reuniones tanto con vendedores, como con supervisores y gerentes de venta”.

  Desde Mente Comercial Entrenamiento y Gestión de Ventas agradecemos a Andina el hecho de haber depositado su confianza y su fuerza de ventas en nuestra empresa y destacamos el trabajo conjunto realizado con toda el área de RRHH y Comercial quienes desde su participación hicieron que este importante proyecto se haya realizado con éxito.

• Curso Tácticas y Estrategias de Ventas: Reunión Informativa

  Data:2011.07.29 | CategoríaCursos, Conferencias y Capacitacion en Ventas | Números de Comentarios0

  El próximo martes 02/08 a las 18:00 hs se llevará a cabo una reunión informativa sobre el curso de Tácticas y Estrategias de Ventas que se dictará en la Secretaría de Extensión de la Facultad de Ciencias Económicas, UNC. Se expondrán los temas principales que se desarrollarán en el curso y se evacuará cualquier tipo de duda acerca del mismo.

  Este curso tiene la particularidad de estar diseñado para que en cada módulo los participantes puedan acceder herramientas comerciales concretas para generar resultados en el corto plazo.

  Los esperamos!!

• Cursos de la Secretaría de Extensión FCE: 2º semestre 2011

  Data:2011.07.22 | CategoríaCursos, Conferencias y Capacitacion en Ventas | Números de Comentarios0

  Ya están abiertas las inscripciones para esta segunda mitad del año en la Secretaría de Extensión de la Facultad de Ciencias Económicas, UNC.

  Los cursos que se abarcarán en este semestre son:

  • Conducción, Motivación y Liderazgo
  • Estrategias y Tácticas de Ventas
  • Gerencia de Ventas
  • Liderazgo Personal

  Los cursos de la Secretaría de Extensión son analizados y aprobados todos los años por la Facultad de Ciencias Económicas de la UNC y tienen la característica principal de contar con coordinadores, equipo docente y expositores invitados con acreditada experiencia en cada uno de los temas. Además, los contenidos y herramientas de cada curso, tienen la certificación de la Universidad Nacional de Córdoba.

  Los interesados en recibir información pueden solicitar informacion:

  Secretaría de Extensión
  Facultad de Ciencias Económicas (Subsuelo)
  Universidad Nacional de Córdoba
  Av. Valparaíso s/n – Ciudad Universitaria – Córdoba
  Tel: 0351 – 4437344 / 0351 – 4437300 int. 278
  cursos@eco.unc.edu.ar
  www.secretariaextension.eco.unc.edu.ar

  

• Vender con Facebook y nuevas tecnologías

  Data:2011.04.04 | CategoríaConsejos para vender más, Cursos, Conferencias y Capacitacion en Ventas, Herramientas para vendedores, Humor vendedor, Información y Noticias de venta, Problemas de los vendedores, Videos de Venta | Números de Comentarios0

  Ya hablamos en nuestro post Vender por Internet sobre las utilidades de Facebook para los vendedores. De alguna manera quedó planteado nuestro excepticismo crónico respecto a las nuevas tecnologías y su capacidad por sí solas de generar prospectos, conseguir entrevistas y cerrar ventas.
  Lo cierto es que ya hay empresas que se dedican a realizar todo esto vía Internet, exprimiendo a full las redes sociales y buscando obtener sólo beneficios comerciales de ellas. De hecho una empresa ya nos solicitó diseñar el primer programa de entrenamiento para equipos de venta virtuales que tienen que hacer lo mismo que un vendedor tradicional pero con clientes remotos!
  Se podrían imaginar que esto pone en consideración todo lo que uno conoce de cómo contactar un cliente y cerrar una operación, a la vez que resulta un desafío a los usos y costumbres.

  De todos modos, aquí sumamos un video sobre Facebook llevado a la vida real. Que no te etiqueten…

• Curso para Aprender a Vender con Robert De Niro

  Data:2011.03.24 | CategoríaCursos, Conferencias y Capacitacion en Ventas, Humor vendedor, Problemas de los vendedores, Videos de Venta | Números de Comentarios0

  El curso empieza cuando Robert De Niro les hace la pregunta de cierre: Y bien, o van a comprar ¿Si o No? Bueno, seguramente recordarán que, en la película “Anaízame”, De Niro inerpretaba a un mafioso que no podía controlar su ira.

  Bien. A quienes no les haya gustado este video, no duden en hablar con el gerente.

  En su versión traducida al español primero y en la versión original (para los que gusten de verlo “en vivo” a De Niro) y, el el video de abajo

  Versión traducida

  Versión Original

• Curso Tácticas y Estrategias de Venta en la UNC: reunión informativa

  Data:2011.03.16 | CategoríaCursos, Conferencias y Capacitacion en Ventas | Números de Comentarios1

  El proximo martes 22/03 a las 18:00 hs sería la reunión informativa del Curso de Tácticas y Estrategias de Venta de la Sec. De Ext. de la Facultad de Ciencias Económicas de la Universidad Nacional de Córdoba. Este curso tiene la particularidad de estar diseñado para que en cada módulo los participantes puedan acceder herramientas comerciales concretas para generar resultados en el corto plazo.

  Está esctructurado en cuatro módulos consecutivos: Sistemas Eficaces de Búsqueda de clientes, Tácticas y Estrategias de Venta, Comportamiento del Comprador y Cierre de Ventas. Concreto, práctico, dinámico y aplicable. Todo lo que se le puede pedir a un curso de ventas: sumamente recomendado.

  Los cursos de la Secretaría de Extensión de la Facultad de Ciencias Económica de la Universidad Nacional de Córdoba, son los únicos cursos revisados, aprobados y dictados por la Facultad de Ciencias Económicas de la UNC

• Reuniones Informativas sobre cursos de la Universidad

  Data:2011.02.28 | CategoríaCursos, Conferencias y Capacitacion en Ventas, Información y Noticias de venta | Números de Comentarios0

  Para todos aquellos que nos preguntaron, la semana que viene comienzan las reuniones informativas en la Secretaría de Extensión de la Facultad de Ciencias Económica de la Universidad Nacional de Córdoba, sobre los cursos 2011 que hemos destacado en nuestro blog.

  • Tácticas y Estrategias de Venta: un curso que transmite herramientas concretas aplicables para generar resultados comerciales en el corto plazo. Fecha de la reunión informativa: 22 de marzo a las 18:00 hs.
  • Conducción, Motivación y Liderazgo: este curso plantea una manera novedosa de abordar la comunicación, la motivación y demás procesos dinámicos. Fecha de la reunión informativa: 16 de marzo a las 18:00 hs.
  • Negociación: para la reunión informativa del curso de negociación falta todavía, es para fines de abirl. Aunque está tan bueno este curso que vale la pena esperarlo.

  El objetivo de estas reuniones es que las personas que quieran conocer sobre objetivos, contenidos y docentes lo puedan realizar antes de inscribirse de primera mano en una reunión con los coordinadores de cada curso.

  Los cursos de la Secretaría de Extensión de la Facultad de Ciencias Económica de la Universidad Nacional de Córdoba, son los únicos cursos revisados, aprobados y dictados por la Facultad de Ciencias Económicas de la UNC.

• Cursos de Capacitación en Ventas (y otros más) en Córdoba

  Data:2011.02.23 | CategoríaCursos, Conferencias y Capacitacion en Ventas, Información y Noticias de venta | Números de Comentarios0

  Comienzan en marzo 2011 los cursos de capacitación de la Secretaría de Extensión de la Facultad de Ciencias Económicas de la Universidad Nacional de Córdoba y la oferta de cursos vinculadas al área comercial es muy importante: Tacticas y Estrategias de Venta, Negociación, Comercio Exterior, Conducción, Motivación y Liderazgo, entre otros.

  Los cursos de la Secretaría de Extensión son analizados y aprobados todos los años por la Facultad de Ciencias Económicas de la UNC y tienen la característica principal de contar con coordinadores, equipo docente y expositores invitados con acreditada experiencia en cada uno de los temas. Y además los contenidos y herramientas de cada cursos, tienen la certificación de la Universidad Nacional de Córdoba.

  Los interesados en recibir información pueden solicitar informacion:

  Secretaría de Extensión
  Facultad de Ciencias Económicas (Subsuelo)
  Universidad Nacional de Córdoba
  Av. Valparaíso s/n – Ciudad Universitaria – Córdoba
  Tel: 0351 – 4437344 / 0351 – 4437300 int. 278
  E-mail: cursos@extension.eco.unc.edu.ar
  http://www.eco.unc.edu.ar

  Se dictan en la Facultad de Ciencias Económicas y son abiertos a empresas y a todo el público.