Entradas Etiquetadas ‘curso gerencia de ventas’

• Cómo organizar un área comercial.

  Data:2010.11.12 | CategoríaCursos, Conferencias y Capacitacion en Ventas | Números de Comentarios0

  En el marco del curso de Gerencia de Ventas que se dicta en la Secretaría de Extensión de la Universidad Nacional de Córdoba de la UNC se presentó el tema “Cómo organizar un área comercial”.

  En dicha jornada tuvimos la posibilidad de contar con el Magister Víctor Constantino, Gerente Regional de Naranpol, quien compartió algunos aspectos claves de la estrategia y la organización comercial como:

  • Sistema de gestión de la rutina diaria.
  • Cuotas de venta.
  • Tamaño y administración de la fuerza de venta.
  • Las herramientas de organización comercial y el impacto en la eficiencia. ¿Cómo medir la eficiencia de un equipo de ventas?
  • Tableros de Control de Gestión: variables clave

  Pocas veces se accede de primera mano al conocimiento del día a día del trabajo de un gerente operativo de ventas.

  Además de ampliar con claridad muchos de los conceptos a partir de ejemplos prácticos, aportes y consejos, este disertante hizo realidad este axioma de que “Uno no enseña tan sólo por lo que sabe sino también por lo que es”.

• Conducción de Equipos de Venta en el Curso de Gerencia de Ventas – UNC

  Data:2010.11.06 | CategoríaInformación y Noticias de venta | Números de Comentarios2

  El jueves pasado en el Curso de Gerencia de Ventas que se dicta en la Secetaría de Extensión Universitaria de la facultad de Ciencias Económicas de la UNC, el Lic. Martín Giorgis dio una clase sobre Conducción de Equipos de Ventas.

  Se trataron temas muy importantes para la conducción de equipos de ventas como las variables para medir el desempeño organizacional, la cultura del equipo, los retos de la Administración de ventas, liderazgo y motivación, etapas de la carrera del vendedor, entre otros.

  Fue una clase muy dinámica e interesante donde los participantes pudieron llevarse herramientas de aplicación inmediata para gestionar su equipo de vendedores.

• Luis Rivera en el Curso de Gerencia de Ventas

  Data:2010.10.28 | CategoríaCursos, Conferencias y Capacitacion en Ventas | Números de Comentarios0

  El Lic. Luis A. Rivera, fundador de Kaori Shiki ® Argentina S.A. nos acompañó, en el marco del Curso de Gerencia de Ventas que se dicta en la Secretaría de Extensión Universitaria de la Facultad de Ciencias Económicas de la UNC, en la clase de “Gestión de los nuevos métodos y canales de venta”

  Nos contó como fueron sus inicios en la venta directa, los pro y los contras de esta actividad y los desafíos a futuro tanto para la actividad como para su empresa.

  Kaori Shiki ® Argentina S.A. es una empresa dedicada a la venta directa a través de una rede de distribuidores independientes en todo el ámbito de la República Argentina.

  Kaori Shiki ® Argentina S.A. te da la oportunidad de integrar esta red otorgándote todas las herramientas y alternativas para lograr tu máximo desarrollo personal y laboral, pudiendo armar tu propio negocio, relancionándote y compartiendo esta nueva etapa con otros; consolidándote en el Principio del Liderazgo a esta actividad, pudiendo convertirse en tu principal fuente de ingresos.

• Gonzalo Roqué en el Curso de Gerencia de Ventas

  Data:2010.10.21 | CategoríaInformación y Noticias de venta | Números de Comentarios2

  El Lic. Gonzalo Roqué, director de RVL Marketing dio una clase de “Marketing Lateral : el otro Marketing” en el marco del curso de Gerencia de Ventas que se lleva a cabo en la Secretaría de Extensión de la Facultad de Ciencias Económicas de la UNC.

  Basado en la necesidad de la empresas de segmentar creativamente los mercados, para identificar oportunidades para el desarrollo de los productos, habló sobre el marketing lateral como una forma de superar la limitaciones del pensamiento lógico, aprovechando las oportunidades que están fuera de nuestro mercado.

  Dio ejemplo de productos que utilizaron técnicas totalmente innovadoras como el caso Wi – Fi Detector Shirt, remeras que detectan conexiones Wi-Fi, que lograron identificar el vacío en la generación de ideas y abandonar el camino del marketing vertical.