• PNL aplicada a la venta: ¿Como venderle a los visuales?

    Data:2012.06.27 | CategoríaConsejos para vender más, Herramientas para vendedores | Etiquetas: ,,,

    Los visuales necesitan ser mirados cuando le estamos hablando o cuando lo hacen ellos, es decir, tienen que percibir que se les está prestando atención. En su lenguaje usan palabras relacionadas como: “mire”, “desde mi punto de vista”, “yo lo veo así”. Hablan rápido y en volumen alto, piensan en imágenes, y muchas cosas al mismo tiempo. Son los que habitualmente empiezan una frase y antes de terminarla pasan a otra, y suelen perderse en su propio discurso. (¿Qué le estaba diciendo?).

    Generalmente, cuando un visual entra en un salón de exhibición, se queda parado a cierta distancia del producto y lo observa. El vendedor deMenteComercial se acerca a su lado y le dice: “¡Que buen diseño tiene! ¿No?”. Si la venta es en otro ámbito, descubre su preferencia por como maneja el folleto, ya que lo mira de arriba abajo y se concentra en las fotos. Luego, para ganarse su confianza el vendedor se comunica con su prospecto mirándolo a los ojos. Utiliza palabras relacionado con lo visual, como mirar, observar, percibir, reparar, divisar, distinguir, advertir, contemplar, presenciar. Le muestra folletos, sobre todo las fotos, y videos si los tiene.

    En fin, vendedores deMenteComercial “No pierdan de vista a sus clientes”!!!