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	<description>un blog de humor para vendedores</description>
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		<title>Vender más con precios de referencia</title>
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		<pubDate>Wed, 16 May 2012 17:56:08 +0000</pubDate>
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Todos tenemos un cliente que nos pelea los precios, se queja que nuestros productos están caros, nos dice que otro vendedor tiene mejores precios y que no va a comprar porque no tiene plata. Muchas veces nuestros precios les parecen altos, pero no sabemos con qué otros precios los está comparando, es por ello que [...]]]></description>
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		<title>¿Esta bien crecimiento cero para el 2012?</title>
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		<pubDate>Tue, 15 May 2012 13:41:36 +0000</pubDate>
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Con el primer trimestre adentro y ya avanzado el segundo, muchos gerentes de venta y vendedores seguramente coincidiremos  en la apreciación sobre lo bueno que ha sido el año anterior, en términos  de resultados.  Si bien es legítimo pretender crecer unos puntos sobre los números del año anterior, de hecho, empresas de sectores maduros en [...]]]></description>
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		<title>Historia de “Columbia Sportwear”: Cómo llevaron adelante esta particular empresa familiar</title>
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		<pubDate>Thu, 10 May 2012 03:21:08 +0000</pubDate>
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Fundada en 1938 como una distribuidora de sombreros de origen familiar y tamaño pequeño, Columbia Sportswear Company se ha transformado en una de las más grandes marcas de indumentaria outdoor y el líder en ventas de ropa de ski en los Estados Unidos.

A la cabeza de la compañía se encuentra Gert Boyle, Directora, y su hijo [...]]]></description>
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		<title>Videoteca de Ventas: &#8220;Door To Door&#8221; (Puerta a Puerta)</title>
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		<pubDate>Wed, 09 May 2012 04:37:51 +0000</pubDate>
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El método de ventas de hace más de 20 años era totalmente diferente al actual, ya que el vendedor no sólo tenía el fin de obtener ganancias propias, sino también de interactuar con las personas que adquirían sus productos, algo que se ha perdido por completo debido a la inmediatez con la que viven las [...]]]></description>
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		<title>Inscripciones abiertas para el curso de Negociación Efectiva</title>
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		<pubDate>Fri, 04 May 2012 19:53:26 +0000</pubDate>
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Ya están abiertas las inscripciones para el curso de Negociación Efectiva “Herramientas para resolver conflictos y lograr acuerdos” en la Secretaria de Extensión de la Facultad de Ciencias Económicas.Dicho curso estará a cargo de los docentes;  Lic. Martin Giorgis, Lic. Roberto Kerkebe Lama y Lic. Rodrigo Diaz.La clase informativa será el día Lunes 7 de Mayo de [...]]]></description>
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		<title>Los capacitadores sanadores!</title>
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		<pubDate>Thu, 03 May 2012 16:18:11 +0000</pubDate>
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Siempre me pregunto , luego de hablarle un par de horas a un vendedor, si éste dirá  ¡Milagro! ¡Milagro! Y comenzará vender. Si en verdad esto sucede, entonces estamos frente a lo que se podría conocer como una capacitación sanadora. Las capacitaciones sanadoras son aquellas en las que, un capacitador sanador, hace una imposición de [...]]]></description>
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		<title>Se sortean 2 medias becas para el curso de Negociación Efectiva!</title>
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		<pubDate>Wed, 02 May 2012 15:20:56 +0000</pubDate>
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¿Necesitan herramientas para resolver conflictos y lograr acuerdos?
Ingresando a esta aplicación podrán participar del sorteo por 2 medias becas para el curso Negociación, que inicia el próximo 12 de mayo y se dictará los días lunes de 19 a 21hs. durante 10 clases.
Pueden ingresar desde nuestra página de facebook! https://www.facebook.com/mentecomercial
Les dejo tambien el link para que [...]]]></description>
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		<title>Nueva historieta de Demente Comercial: &#8220;Ciclo Cumplido&#8221;</title>
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		<pubDate>Thu, 26 Apr 2012 21:22:21 +0000</pubDate>
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		<title>El fundador de Apple fue un vendedor!</title>
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		<pubDate>Wed, 25 Apr 2012 23:19:00 +0000</pubDate>
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Steve Jobs: El vendedor &#8211; Steve Wozniak: El ingeniero


El comienzo de la historia de Apple unió a dos personas muy diferentes, Steve Wozniak y Steve Jobs. Aunque compartían su interés por la tecnoglogía, diferían en su forma de ser. Woz era un amante de llevar sus ideas a la práctica, en cambio Jobs, parecía ver [...]]]></description>
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		<title>El secreto de cada vendedor: &#8220;Como hacer para marcar la diferencia&#8221;</title>
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		<pubDate>Tue, 24 Apr 2012 21:56:52 +0000</pubDate>
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Entendemos por vendedor, según el significado del diccionario de clientes, a: “Aquellos seres malévolos que influencian a las personas y las inducen a comprar por demás y al precio más caro”. Cuando en realidad le ayudan a tomar esa decisión y son los que deben proponer las segundas opciones para evitar este sentimiento de frustración [...]]]></description>
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