• Cursos para hacer: “Direccion de Ventas”

    Data:2012.06.13 | CategoríaCursos, Conferencias y Capacitacion en Ventas | Etiquetas: ,,

    Nombre: Dirección de Ventas

    Una característica: Un curso orientado al manejo del equipo de ventas.

    Un punto a destacar: Intensivo, cuatro días.

    Programa o contenidos principales:

    1. Dirección de Ventas.
    2. Distribución de territorios.
    3. Sistemas de supervisión.
    4. Perfil de la fuerza de ventas.
    5. Motivación.
    6. Remuneración.
    7. Medición.
    8. Organización de Ventas.
    9. Liderazgo.
    10. Fuerza de ventas y el ciclo de vida de los mercados.

    Objetivos: El programa conducirá a los participantes a través de las nuevas tendencias relacionadas con la definición de la estructura, tamaño, incorporación, compensación y motivación de la fuerza de ventas. Este modelo, combinado con un tablero de control de ventas permitirá desarrollar un plan que maximice la eficacia de los vendedores.

    Fecha de inicio: 10, 11, 17 y 18  de Octubre de 9.00 a 18.30 Campus Pilar.

    Institución: IAE Business School.

    Precio: $11.200.