• Cómo saber cuando es el momento exacto de cerrar una venta

    Data:2011.11.21 | CategoríaConsejos para vender más, Cursos, Conferencias y Capacitacion en Ventas, Herramientas para vendedores, Humor vendedor, Problemas de los vendedores | Etiquetas: ,,,

    Todos se lo preguntan y van a los cursos de “Cierre de Ventas” para que los capacitadores se lo digan pero estos tipos, para mantener el negocio vivo, siempre se guardan esa información. Pero nosotros conseguimos, luego de un serio proceso de investigación en el terreno (nos sentamos una hora a ver en un negocio de ropa) con todos los medios tecnológicos a nuestro alcance (lápicera y hojas A4) cuáles son las verdaderas señales de interés que emite el cliente y que le permiten saber al vendedor cuando es el momento exacto de cerrar una venta. Aquí nuestro aporte desinteresado a la ciencia del vender:

    • Cuando agarra el producto y no lo suelta sino a través de un uniformado
    • Cuando te busca por todos lados gritando que se lo quiere llevar
    • Te amenaza diciendo que si no se lo vendes… sabe donde vive tu familia
    • Cuando sólo parpadea con un ojo
    • Cuando sale corriendo con el jean puesto
    • Cuando ofrece sexo a cambio del producto
    • Cuando te entrega las llaves de la caja de seguridad del banco
    • Cuando al grito de “la puta que vale la pena estar vivo!” te abraza emocionado
    • Cuando el médico de emergencia afirma que la causa de la muerte fue un infarto por exceso de deseo del producto
    • Cuando le agarra una compulsión a firmar papeles, entre ellos el cupón de la tarjeta

    Si no te das cuenta de que es el momento, entonces no queda otra, vas a tener que hacer un curso de “Cierre de Ventas”.