Archivo del ‘Videos de Venta’

• Videoteca de Ventas: “Door To Door” (Puerta a Puerta)

  Data:2012.05.09 | CategoríaVideos de Venta | Números de Comentarios0

  El método de ventas de hace más de 20 años era totalmente diferente al actual, ya que el vendedor no sólo tenía el fin de obtener ganancias propias, sino también de interactuar con las personas que adquirían sus productos, algo que se ha perdido por completo debido a la inmediatez con la que viven las personas, las compras por teléfono, televisión e Internet.

  Este cambio se muestra en la película De puerta a puerta (“Door to door”), basada en una historia real, en la que Bill Porter (William H. Macy), un hombre que nació con parálisis cerebral y que es vendedor a domicilio, se enfrenta a la disyuntiva entre el método de ventas que su padre le inculcó desde pequeño y la nueva forma de mercadotecnia, en la que la tecnología sustituye su propia presencia.

  Desde otra perspectiva, la lucha de Bill por salir adelante, a pesar de su discapacidad, muestra al espectador el deseo y la tenacidad de personas que como él tienen algún impedimento físico.

  Bill Porter caminaba con dificultad y tenía problemas para hablar claramente, pero tenía el espíritu de un vendedor -por eso salió y vendió!

  Cuando uno piensa en eso, encuentra que todos tenemos alguna falta de perfección física. Puede que seamos bajitos, altos, delgados o generosamente corpulentos. Tal vez usemos audífonos o andemos en una silla de ruedas. Pero si Bill Porter pudo construir su cartera de clientes y convertirse en un campeón de ventas, usted también puede! Adelante!

  PARA VER EN YOU TUBE

  PARTE 1:

  PARTE 2: http://www.youtube.com/watch?v=MxB_dhp4X4k&feature=relmfu

  PARTE 3: http://www.youtube.com/watch?v=jJe39R9ymBs&feature=relmfu

  PARTE 4: http://www.youtube.com/watch?v=vTKx90gR5UA&feature=relmfu

  PARTE 5: http://www.youtube.com/watch?v=ulwg72lf5Dk&feature=relmfu

  PARTE 6: http://www.youtube.com/watch?v=a0o-KNUhV9A&feature=relmfu

  PARTE 7: http://www.youtube.com/watch?v=RfS6bDUyLD8&feature=relmfu

  PARTE 8: http://www.youtube.com/watch?v=tr1t8h55oL4&feature=relmfu

  PARTE 9: http://www.youtube.com/watch?v=kaOkRq3KOBY&feature=relmfu

  PARTE 10: http://www.youtube.com/watch?v=KmGLu0AOpyk&feature=relmfu

  PARTE 11: http://www.youtube.com/watch?v=9FkFtPzLXjg&feature=relmfu

  PARTE 12: http://www.youtube.com/watch?v=TRbZgHBwYKY&feature=relmfu

  PARTE 13: http://www.youtube.com/watch?v=YucrcumIzko&feature=relmfu

• Videoteca de ventas: “Glengarry, Glen Ross”

  Data:2012.04.10 | CategoríaHerramientas para vendedores, Videos de Venta | Números de Comentarios0

  En una empresa inmobiliaria de la ciudad de Chicago se lanza un reto muy tentador para todos los empleados: el mejor vendedor será recompensado con un Cadillac, el segundo más eficiente con un juego de cuchillos, y el que menos venda será despedido. Los vendedores reaccionan de distintas formas a este reto, empiezan a tenderse trampas, y a hacer lo que sea necesario, incluyendo el robo de las “fichas” o “tarjetas de presentación” de los clientes, para conseguir el éxito.

  Los invitamos a ver esta película que nos cuenta un poco sobre la vida real de algunos vendedores, la competencia, la rivalidad y muestra hasta donde podemos llegar para conseguir nuestros objetivos y mantener nuestro trabajo.

  Les dejamos un link con una escena emblemática de la película: Escena de “Glengarry, Glen Ross” (Exito a cualquier precio)

• Nueva sección en DeMente Comercial: “La Videoteca de Ventas”

  Data:2012.04.09 | CategoríaVideos de Venta | Números de Comentarios0

  Les escribimos para presentarles un nuevo espacio dentro del blog Demente Comercial denominado “La videoteca de ventas”. Este será un espacio donde publicaremos las mejores películas que hablan sobre los vendedores y sus desafíos. Espero que les gusten las publicaciones y que les sean útiles!

  Los esperamos en Facebook! https://www.facebook.com/mentecomercial
  Seguinos en Twitter! https://twitter.com/#!/mentecomercial

• Aprendé a motivar vendedores

  Data:2011.11.08 | CategoríaHumor vendedor, Problemas de los vendedores, Videos de Venta, deMenteComercial | Números de Comentarios0

  No importa si los vendedores son antiguos o son nuevos, si venden o no venden, si son mujeres u hombres, si son jóvenes o experimentados SIEMPRE vamos a tener que pensar en cómo motivarlos. Hay varias teorías: clásicas (MAslow, McGregor, Herzberg, etc) y contemporáneas (Evaluación cognitiva, teoría de la eficacia personal, reforzamiento, expectativas) que podrían explicar esto. Nos preguntamos si alguna de ellas fue leída por este jovensisimo Alec Baldwin en “Glengarry Glenross”. Les dejamos algunas frases…

  • Dejá eso ahí. El café es sólo para los que venden
  • El primer premio es un Cádillac dorado, el segundo un juego de cuchillos (tramontina) y el tercero es el despido
  • El único método de cierre de ventas es el ABC, en inglés, Allways Be Closing, o sea, siempre estar vendiendo (Nota: no es como el metodo ABC que conocemos acá “abc vendo, abc no vendo”)

  Acá está este video imperdible. Usá lo que sirva y lo que no, guardalo para algún otro momento.

  Querés ver más videos? Vendé!!!

• No interpretes tan rápidamente

  Data:2011.05.06 | CategoríaConsejos para vender más, Herramientas para vendedores, Humor vendedor, Problemas de los vendedores, Videos de Venta | Números de Comentarios0

  A veces por la propia experiencia y otras por la simple intuición, con solo dos palabras interpretamos rápidamente lo que nos quieren decir nuestros clientes. Es probable que la mayoría de las veces juzguemos acertadamente pero otras…

• Cualquiera vende con demostración gratuita

  Data:2011.04.29 | CategoríaHumor vendedor, Videos de Venta | Números de Comentarios0

  Si todos los productos se pudieran probar antes…

• Otro más que odia al jefe de ventas

  Data:2011.04.22 | CategoríaHumor vendedor, Videos de Venta | Números de Comentarios0

  DeMente Comercial Blog se vanagloria por presentar uno de los comerciales de Frávega Cien Años (con Susana Gimenez y Ricardo Darín) donde, además generar un dejo de nostalgia por los´80, dice lo que muchos vendedores piensan de su jefe pero no se animan a decir.

  Jugá vos Richard…

  Y un bonus track: la venta en los años 60 según Frávega

  Y cerramos con los bloopers, por supuesto

• Si vendes celulares, podes cantar Opera

  Data:2011.04.15 | CategoríaHerramientas para vendedores, Videos de Venta | Números de Comentarios2

  El muchacho era vendedore de celulares en unas tiendas Carphone pero parece que siempre le había gustado cantar opera. Ah! Y además había invertido una parte de sus ahorros para perfeccionarse. Y Lamentablemente el mundo de la venta perdió a uno de sus exponentes.

  Dejamos la letra de la Opera que cantó:

  Que nadie duerma.
  Pero mi misterio lo llevo dentro de mi.
  Nadie mi nombre sabrá, no.
  Disípate, oh noche.
  Ocúltense, estrellas.
  Al alba, venceré

  Con ustedes… Paul Potts

• Oficina de discusión al cliente

  Data:2011.04.08 | CategoríaHerramientas para vendedores, Humor vendedor, Videos de Venta | Números de Comentarios0

  Está claro que podría haber en cada empresa y en cada dependencia una persona desempeñando este puesto. Y sin esfuerzo.

• Vender con Facebook y nuevas tecnologías

  Data:2011.04.04 | CategoríaConsejos para vender más, Cursos, Conferencias y Capacitacion en Ventas, Herramientas para vendedores, Humor vendedor, Información y Noticias de venta, Problemas de los vendedores, Videos de Venta | Números de Comentarios0

  Ya hablamos en nuestro post Vender por Internet sobre las utilidades de Facebook para los vendedores. De alguna manera quedó planteado nuestro excepticismo crónico respecto a las nuevas tecnologías y su capacidad por sí solas de generar prospectos, conseguir entrevistas y cerrar ventas.
  Lo cierto es que ya hay empresas que se dedican a realizar todo esto vía Internet, exprimiendo a full las redes sociales y buscando obtener sólo beneficios comerciales de ellas. De hecho una empresa ya nos solicitó diseñar el primer programa de entrenamiento para equipos de venta virtuales que tienen que hacer lo mismo que un vendedor tradicional pero con clientes remotos!
  Se podrían imaginar que esto pone en consideración todo lo que uno conoce de cómo contactar un cliente y cerrar una operación, a la vez que resulta un desafío a los usos y costumbres.

  De todos modos, aquí sumamos un video sobre Facebook llevado a la vida real. Que no te etiqueten…