Archivo del ‘Herramientas de Negociación’

• Cómo conseguir un novio millonario, y cómo negociar el casamiento

  Data:2013.05.21 | CategoríaHerramientas de Negociación | Números de Comentarios0

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  Una mujer escribió pidiendo consejos sobre cómo conseguir un marido rico. Eso, de por sí, ya es gracioso, pero lo mejor de la historia es que un tipo le dio una respuesta bien fundamentada.

  

  Ella:
  “Soy una chica hermosa (yo diría, que muy hermosa) de 25 años, bien formada y tengo clase. Quiero casarme con alguien que gane como mínimo medio millón de dólares al año.
  ¿Tienen en este portal algún hombre que gane US$500.000 o más? Quizás las esposas de los que ganen eso, me puedan dar algunos consejos.

  Estuve de novia con hombres que ganan de US$200.000 a US$250.000, pero no puedo pasar de eso, y US$250.000 no me van a hacer vivir en el Central Park West.
  Conozco a una mujer de mi clase de yoga, que se casó con un banquero y vive en Tribeca, y ella no es tan bonita como yo, ni es inteligente.
  Entonces, ¿qué es lo que ella hizo y yo no hice? ¿Cómo puedo llegar al nivel de ella?
  Rafaela S.”

  Él:
  “Leí su consulta con gran interés, pensé cuidadosamente en su caso e hice un análisis de la situación.
  Primeramente, no estoy haciéndole perder tiempo, pues gano más de US$500.000 por año.
  Aclarado esto, considero los hechos de la siguiente forma:
  Lo que usted ofrece, visto desde la perspectiva de un hombre como el que usted busca, es simplemente un pésimo negocio.
  He aquí los porqué:
  Dejando los rodeos de lado, lo que usted propone es un simple negocio:
  Usted pone la belleza física y yo pongo el dinero. Propuesta clara, sin recovecos.
  Sin embargo existe un problema: con seguridad, su belleza va a decaer, y un día va a terminar, y lo más probable es que mi dinero continúe creciendo.
  Así, en términos económicos, usted es un activo que sufre depreciación y yo soy un activo que rinde dividendos.
  Usted no solo sufre depreciación, sino que, como ésta es progresiva, ¡aumenta siempre!

  Aclarando más, usted tiene hoy 25 años y va a continuar siendo linda durante los próximos 5 a 10 años; pero siempre un poco menos cada año, y de repente, si se compara con una foto de hoy, verá que ya estará envejecida.
  Esto quiere decir, que usted está hoy en ‘alza’, en la época ideal de ser vendida, no de ser comprada.
  Usando el lenguaje de Wall Street, quien la tiene hoy la debe de tener en’trading position’ (posición para comercializar), y no en ‘buy and hold’ (compre y retenga), que es para lo que usted se ofrece… Por lo tanto, todavía en términos comerciales, el casamiento (que es un ‘buy and hold’) con usted no es un buen negocio a mediano o largo plazo, pero alquilarla puede ser en términos comerciales un negocio razonable que podemos meditar y discutir usted y yo.

  Yo pienso que mediante certificación de cuán ‘bien formada, con clase y maravillosamente linda’ es, yo, probable futuro locatario de esa ‘máquina’, quiero lo que es de práctica habitual: hacer una prueba, o sea un ‘test drive…’ para concretar la operación.

  En resumidas cuentas: como comprarla es un mal negocio, por su devaluación creciente, le propongo alquilarla por el tiempo en que el material esté en buen uso.
  Esperando noticias suyas, me despido cordialmente.

  UN MILLONARIO QUE POR ESO ES MILLONARIO.

  Aviso publicado en un Portal Financiero de un diario de EE.UU.: (y aunque cueste creerlo, es verídico)

• INSCRIPCIONES ABIERTAS: Curso “Negociación Efectiva”

  Data:2013.04.29 | CategoríaCursos, Conferencias y Capacitacion en Ventas, Herramientas de Negociación, deMenteComercial | Números de Comentarios0

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  Ya están abiertas las inscripciones para el curso Negociación Efectiva “Herramientas para resolver conflictos y conseguir acuerdos” en la Secretaria de Extensión de la Facultad de Ciencias Económicas.

  Dicho curso estará a cargo de los docentes; Lic. Martin Giorgis, Lic. Roberto Kerkebe Lama y Lic. Rodrigo Diaz y la clase de presentación será este Lunes 29 de Abril de 18 a 19 hs. El inicio será el próximo Lunes 6 de Mayo de 18 a 21 hs.

  La duración del mismo será de 10 clases, todos los lunes de 18 a 21 hs, está destinado al público en general, hay cupos limitados y se entrega material y certificado.

  MÓDULOS:

  -Contextos y fundamentos de la negociación posicional
  -Tácticas y estrategias de una negociación
  -Habilidades de negociación
  -Negociación en situaciones de crisis
  -Negociación secuencial
  -Negociación por intereses

  Los esperamos!

  

• Roberto Kerkebe Lama en la 1ª Jornada de Economía y 2ª Jornada de Marketing

  Data:2013.04.12 | CategoríaHerramientas de Negociación | Números de Comentarios0

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  Este Viernes 12 de Abril el Lic. Roberto Kerkebe Lama a las 19:00 en la Facultad de Ciencias Económicas de la Universidad Nacional de Cuyo dictará una conferencia sobre “Estrategias Exitosas de Negociación” y además sortearemos un ejemplar del Manual de Negociación escrito por el Lic. Roberto Kerkebe Lama y el Lic. Martin Giorgis para todos los asistentes que ingresen en la Fan Page de Facebook de Mente Comercial. Los esperamos!

  

• Ritual para aumentar las ventas

  Data:2013.03.01 | CategoríaHerramientas de Negociación, Humor vendedor, deMenteComercial | Números de Comentarios0

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  Debido a las múltiples consultas que hemos recibido de nuestros lectores acerca de los amuletos, cábalas o rituales que existen para aumentar las ventas, hemos decidido compartir este ritual secreto (o no tan secreto) originario de Nicaragua que de ponerlo en práctica, según sus creadores, garantizará excelentes resultados.

  Si eres vendedor(a) y las ventas en tu trabajo están bajas, aní­mate a hacer este ritual.

  Qué necesitas:

  Una vela verde
  Una vela amarilla
  Una vela roja
  Una vela violeta
  Un trozo de papel blanco sin lí­neas
  Cinco monedas doradas
  Cinco granos de arroz
  Cinco granos de trigo
  Un plato o fuente (de preferencia de color blanco).

  Qué hacer:

  Coloca las velas en el plato formando un cuadrado, de tal manera que en la parte superior vayan las velas verde y amarilla, y en la parte inferior la roja y la violeta. En el centro del cuadrado colocarás el papel con tu pedido (previamente escrito), pidiendo que las ventas crezcan en tu trabajo, luego esparcirás encima del papel los granos y las monedas.
  Enciende las velas y repite por 7 veces la siguiente Oración:

  “Padre celestial imploro tu ayuda para que me concedas el conseguir buenas ventas en mi negocio y poder triunfar en el. Dame la inteligencia necesaria para desarrollar mi labor con esmero y prontitud. No permitas que cometa errores para que la clientela siempre me sea fiel y recompensen mi esfuerzo. Amen.”

  Este ritual lo harás cuatro martes seguidos a partir de las 6 de la tarde. Puedes usar las mismas velas, y dejar todo en el plato durante los cuatro martes, eso sí­, oculto en un sitio seguro.

  Fuente: http://profesoragrahasta.com/rituales-para-dinero/ritual-para-aumentar-las-ventas.html

• Conferencia: “Como desarrollar negociaciones exitosas”

  Data:2012.11.06 | CategoríaHerramientas de Negociación | Números de Comentarios0

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  El próximo Jueves 8 de noviembre el Lic. roberto Kerkebe Lama dictará una conferencia sobre “Cómo desarrollar negociaciones exitosas: desde conflictos bélicos hasta problemas de pareja”.

  El evento se realizará en el Aula “T” del edificio de la Facultad de Ciencias Económicas de la UNC de 19:00 hs a 21:00 hs. Las inscripciones se realizarán en el Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas con un costo de $10 para quien desee obtener el certificado. Les recordamos que la conferencia será abierta para el público en general. LOS ESPERAMOS!

  

• Inscripciones abiertas para el curso de Negociación Efectiva

  Data:2012.05.04 | CategoríaHerramientas de Negociación | Números de Comentarios0

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  Ya están abiertas las inscripciones para el curso de Negociación Efectiva “Herramientas para resolver conflictos y lograr acuerdos” en la Secretaria de Extensión de la Facultad de Ciencias Económicas.Dicho curso estará a cargo de los docentes;  Lic. Martin Giorgis, Lic. Roberto Kerkebe Lama y Lic. Rodrigo Diaz.La clase informativa será el día Lunes 7 de Mayo de 18 a 19 hs. y el inicio será el Lunes 14 de Mayo de 18 a 21 hs.La duración del mismo será de 10 clases, todos los lunes de 18 a 21 hs, está destinado al público en general, hay cupos limitados y se entrega material y certificado.

  Les recordamos además que esta abierto todavía el sorteo de 2 medias becas para dicho curso. Solo tienen que hacer click en participar en el siguiente link: https://www.facebook.com/ExtensionEconomicasUNC?sk=app_264373973608730

  Buscanos en facebook: https://www.facebook.com/mentecomercial

  Informes e inscripciones:

  Lunes a viernes de 10 a 19 hs.

  Subsuelo de la Facultad de Ciencias Economicas – Av. Valparaíso s/n – Ciudad Universitaria

  Telefono 0351-4437344/4437300 int. 278

  cursos@eco.unc.edu.ar

  www.secretariaextension.eco.unc.edu.ar

• Se sortean 2 medias becas para el curso de Negociación Efectiva!

  Data:2012.05.02 | CategoríaHerramientas de Negociación | Números de Comentarios0

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  ¿Necesitan herramientas para resolver conflictos y lograr acuerdos?
  Ingresando a esta aplicación podrán participar del sorteo por 2 medias becas para el curso Negociación, que inicia el próximo 12 de mayo y se dictará los días lunes de 19 a 21hs. durante 10 clases.

  Pueden ingresar desde nuestra página de facebook! https://www.facebook.com/mentecomercial

  Les dejo tambien el link para que participen! https://www.facebook.com/ExtensionEconomicasUNC?sk=app_264373973608730

  Pueden participar hasta el próximo 8 de mayo en que se comunicarán los resultados! No se lo pierdan!

• Se realizó la conferencia: “Estrategias de Negociación: Herramientas para el Siglo XXI”

  Data:2012.03.22 | CategoríaCursos, Conferencias y Capacitacion en Ventas, Herramientas de Negociación | Números de Comentarios0

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  El pasado viernes 2 de Marzo, se desarrolló en el auditorio del IES, la conferencia “Estrategias de negociación: herramientas para el siglo XXI”. Dicho evento fue organizado por AIESEC, que desde hace 61 años, tiene como objetivo el desarrollo del potencial de jóvenes líderes, con conciencia global y espíritu emprendedor.
  Entre los prestigiosos conferencistas que han participado en la exposición de los temas propuestos por la organización, se encontró el Lic. Roberto Kerkebe Lama, Director de Mente Comercial “Entrenamiento y Gestión de Ventas”, quien desarrolló su presentación basándose en herramientas prácticas que sirven como punto de partida para una negociación exitosa.
  El público presente estuvo constituido en una parte, por miembros de AIESEC provenientes de Argentina, Chile y Uruguay, que asistían al “Congreso Regional Área Summit” organizado por dicha organización, y por otra parte, por estudiantes y jóvenes profesionales afines, completando de esta manera un total de 150 personas.

• Nuevo Manual de Negociación

  Data:2011.11.18 | CategoríaHerramientas de Negociación | Números de Comentarios0

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  La Editorial de la Universidad Católica de Córdoba ha editado ” Manual de Negociación: Principios, conocimientos y herramientas fundametales “

  Sus autores Martín Giorgis y Roberto Kerkebe Lama reúnen en este manual los mejores conceptos de los mejores autores en un solo manual. Desde esta óptica, el acierto del libro reside en el esfuerzo similar al de un compilador que selecciona, con admiración, lo bueno y valioso que cada obra de referencia obligada tiene para ofrecer.

  Sin embargo, los autores avanzan aun más y se animan a escribir y profundizar sobre algunos otros temas vinculados a situaciones de la práctica profesional o el ámbito personal que, a su criterio, no se encuentran debidamente representados en la bibliografía o que carecen de un marco teórico que permita analizarlos, planificarlos y resolverlos.

  Así, logran plasmar este esfuerzo desde una mirada regional, aunque con un estilo y un tono que permite proyectar contenidos hacia la gran cantidad de universidades y empresas latinoamericanas que entienden que necesitan un manual que se adecue a sus propias realidades y que, a su vez, facilite la transmisión de sus conocimientos y experiencias.

  Para los interesados en adquirir este ejemplar, comunicarse con la EDUCC: Obispo Trejo 323 Tel. (0351)428-6171 educc@uccor.edu.ar