Archivo del ‘Cursos, Conferencias y Capacitacion en Ventas’

• Curso: La franquicia como herramienta de expansión comercial

  Data:2012.04.12 | CategoríaCursos, Conferencias y Capacitacion en Ventas | Números de Comentarios0

  El miércoles 18 de abril de 2012, de 17 a 21, se desarrollará el curso de perfeccionamiento profesional y empresarial La Franquicia como herramienta de expansión comercial en la Escuela de Graduados de la Facultad de Ciencias Económicas de la UNC. Los disertantes serán el Dr. Osvaldo Marzorati, el Lic. Santiago Salcedo y el Dr. Carlos Molina Sandoval.

  Entre los temas a abordar, figuran las perspectivas jurídicas y experiencias aplicadas al ámbito de los negocios en el caso de las Franquicias Comerciales.

  Esta propuesta de cuatro horas de duración está destinada a profesionales de Ciencias Económicas y de Derecho, como así también empresarios.

  La inscripción incluye material bibliográfico necesario para la realización del curso. El arancel es de 250 pesos. Habrá descuentos especiales del 20 por ciento para:
  - Matriculados en el CPCE- Córdoba y en el Colegio de Abogados
  - Clientes y socios del Centro Franchising y Asociación Argentina de Franquiciantes

  Descuentos del 10 por ciento para inscripciones antes del miércoles 11 de abril.

  Más información, entrando aquí o escribiendo a graduado@eco.unc.edu.ar . Tel: 433-4251/52.

• Inscripciones abiertas para el curso de Tácticas y Estrategias de Ventas

  Data:2012.03.28 | CategoríaConsejos para vender más, Cursos, Conferencias y Capacitacion en Ventas, Herramientas para vendedores, Información y Noticias de venta | Números de Comentarios1

  Ya están abiertas las inscripciones para el curso de Tácticas y Estrategias de Ventas “Herramientas concretas de aplicación inmediata” en la Secretaria de Extensión de la Facultad de Ciencias Económicas. Dicho curso estará a cargo de los docentes; Lic. Martin Giorgis, Lic. Roberto Kerkebe Lama y Lic. Rodrigo Diaz. La clase informativa será el día Martes 3 de Abril de 18 a 21 hs. y el inicio será el Martes 10 de Abril de 18 a 21 hs. La duración del mismo será de 12 clases, todos los martes de 18 a 21 hs, está destinado al público en general, hay cupos limitados y se entrega material y certificado.

  Informes e inscripciones:
  Lunes a viernes de 10 a 19 hs.
  Subsuelo de la Facultad de Ciencias Economicas – Av. Valparaíso s/n – Ciudad Universitaria
  Telefono 0351-4437344/4437300 int. 278
  cursos@eco.unc.edu.ar
  www.secretariaextension.eco.unc.edu.ar

• Se realizó la conferencia: “Estrategias de Negociación: Herramientas para el Siglo XXI”

  Data:2012.03.22 | CategoríaCursos, Conferencias y Capacitacion en Ventas, Herramientas de Negociación | Números de Comentarios0

  El pasado viernes 2 de Marzo, se desarrolló en el auditorio del IES, la conferencia “Estrategias de negociación: herramientas para el siglo XXI”. Dicho evento fue organizado por AIESEC, que desde hace 61 años, tiene como objetivo el desarrollo del potencial de jóvenes líderes, con conciencia global y espíritu emprendedor.
  Entre los prestigiosos conferencistas que han participado en la exposición de los temas propuestos por la organización, se encontró el Lic. Roberto Kerkebe Lama, Director de Mente Comercial “Entrenamiento y Gestión de Ventas”, quien desarrolló su presentación basándose en herramientas prácticas que sirven como punto de partida para una negociación exitosa.
  El público presente estuvo constituido en una parte, por miembros de AIESEC provenientes de Argentina, Chile y Uruguay, que asistían al “Congreso Regional Área Summit” organizado por dicha organización, y por otra parte, por estudiantes y jóvenes profesionales afines, completando de esta manera un total de 150 personas.

• Cursos de la Secretaría Extensión, FCE

  Data:2012.02.28 | CategoríaCursos, Conferencias y Capacitacion en Ventas | Números de Comentarios1

  Ya están abiertas las inscripciones para los cursos que se dictarán en la Secretaría de Extensión

  de la Facultad de Ciencias Económicas, en la UNC.

  Los cursos serán los siguientes:

  • Tácticas y Estrategias de Venta
  • Conducción, Motivación y Liderazgo
  • Negociación Efectiva

  Los cursos de la Secretaría de Extensión son analizados y aprobados todos los años por la Facultad de Ciencias Económicas de la UNC y tienen la característica principal de contar con coordinadores, equipo docente y expositores invitados con acreditada experiencia en cada uno de los temas. Además, los contenidos y herramientas de cada curso, tienen la certificación de la Universidad Nacional de Córdoba.

  Docentes:

  • Lic. Martín Giorgis
  • Lic. Roberto Kerkebe Lama
  • Lic. Rodrigo Díaz

  Los interesados pueden consultar y solicitar información a través del siguiente link:

  http://portal.eco.unc.edu.ar/index.php?option=com_content&view=article&id=129&Itemid=343

  Secretaría de Extensión
  Facultad de Ciencias Económicas (Subsuelo)
  Universidad Nacional de Córdoba
  Av. Valparaíso s/n – Ciudad Universitaria – Córdoba
  Tel: 0351 – 4437344 / 0351 – 4437300 int. 278
  cursos@eco.unc.edu.ar
  www.secretariaextension.eco.unc.edu.ar

• II Seminario en el Consejo de Ciencias Economicas La Rioja

  Data:2011.11.25 | CategoríaCursos, Conferencias y Capacitacion en Ventas, deMenteComercial | Números de Comentarios0

  El pasado viernes 18/11 se llevó a cabo en la ciudad de La Rioja el II Seminario: “Compromiso Activo con la Profesión” organizado por la Comisión de Jóvenes Profesionales de Ciencias Económicas realizado en el Consejo Profesional de Ciencias Económicas La Rioja. Allí el Lic. Roberto Kerkebe Lama estuvo a cargo de la conferencia: “Motivación”

  Es importante destacar la excelente calidad de organizadores y anfitriones que coordinaron este evento, un modelo de gestión compuesto por jóvenes entusiastas y comprometidos. Por esto no queríamos dejar de compartir algunas imágenes

  

  

  

• Cómo saber cuando es el momento exacto de cerrar una venta

  Data:2011.11.21 | CategoríaConsejos para vender más, Cursos, Conferencias y Capacitacion en Ventas, Herramientas para vendedores, Humor vendedor, Problemas de los vendedores | Números de Comentarios2

  Todos se lo preguntan y van a los cursos de “Cierre de Ventas” para que los capacitadores se lo digan pero estos tipos, para mantener el negocio vivo, siempre se guardan esa información. Pero nosotros conseguimos, luego de un serio proceso de investigación en el terreno (nos sentamos una hora a ver en un negocio de ropa) con todos los medios tecnológicos a nuestro alcance (lápicera y hojas A4) cuáles son las verdaderas señales de interés que emite el cliente y que le permiten saber al vendedor cuando es el momento exacto de cerrar una venta. Aquí nuestro aporte desinteresado a la ciencia del vender:

  • Cuando agarra el producto y no lo suelta sino a través de un uniformado
  • Cuando te busca por todos lados gritando que se lo quiere llevar
  • Te amenaza diciendo que si no se lo vendes… sabe donde vive tu familia
  • Cuando sólo parpadea con un ojo
  • Cuando sale corriendo con el jean puesto
  • Cuando ofrece sexo a cambio del producto
  • Cuando te entrega las llaves de la caja de seguridad del banco
  • Cuando al grito de “la puta que vale la pena estar vivo!” te abraza emocionado
  • Cuando el médico de emergencia afirma que la causa de la muerte fue un infarto por exceso de deseo del producto
  • Cuando le agarra una compulsión a firmar papeles, entre ellos el cupón de la tarjeta

  Si no te das cuenta de que es el momento, entonces no queda otra, vas a tener que hacer un curso de “Cierre de Ventas”.  

• Vendedores que hicieron Leyenda

  Data:2011.09.23 | CategoríaConsejos para vender más, Cursos, Conferencias y Capacitacion en Ventas, Información y Noticias de venta, Tipos de vendedores | Números de Comentarios0

  “Vendedores que hicieron Leyenda” es el nombre de la capacitación que desde el mes de julio hasta los primeros días de agosto recibieron los vendedores de Embotelladora Andina, la embotelladora de Coca Cola con sede en Camino a Montecristo. La revista Mundo Andina , publicación interna de Embotelladora Andina Argentina de Coca Cola, dijo que esta capacitación en la que participaron más de 400 personas y que significaron en total más de 3000 horas de capacitación acumulada, refiere que “el alto porcentaje de actividades prácticas, el material audiovisual específico y el humor utilizado como técnica de aprendizaje hicieron que todos los participantes disfrutaran al máximo de esta capacitación”

  Sigue diciendo la nota “Martín Giorgis y Roberto Kerkebe Lama de la firma Mente Comercial son los instructores, quienes además de ser expertos en dichas temáticas, durante los meses de abril y mayo hicieron un gran trabajo de campo recorriendo el mercado con la fuerza de venta y participando de reuniones tanto con vendedores, como con supervisores y gerentes de venta”.

  Desde Mente Comercial Entrenamiento y Gestión de Ventas agradecemos a Andina el hecho de haber depositado su confianza y su fuerza de ventas en nuestra empresa y destacamos el trabajo conjunto realizado con toda el área de RRHH y Comercial quienes desde su participación hicieron que este importante proyecto se haya realizado con éxito.

• Para vendedores fierreros

  Data:2011.09.22 | CategoríaCursos, Conferencias y Capacitacion en Ventas, Herramientas para vendedores | Números de Comentarios0

  Para los que estén interesados en hacer contactos y operaciones en la rama metalmecánica, desde el jueves 22 al sábado 24 de septiembre se organiza la Metal Expo 2011, exposición bienal de la industria metalúrgica, metalmecánica y afines, auspiciada por la Cámara de Industriales Metalúrgicos y Componentes de Córdoba.

• Comercio y Contexto Político

  Data:2011.09.20 | CategoríaCursos, Conferencias y Capacitacion en Ventas, Herramientas para vendedores | Números de Comentarios0

  Para todos los vendedores que se interesen en conocer sobre escenarios económicos 2012, la Cámaras de Comercio de Córdoba y la Cámara de Comercio de Agentina organizan el seminario “El Comercio y el contexto político económico 2012″. Será el martes 20 de septiembre a partir de las 15:30 hs y disertan Carlos Melconián, Manuel Mora y Araujo y Marcelo Capello, entre otros.

• 7º Conferencia Endeavor: Cómo emprender con éxito

  Data:2011.08.25 | CategoríaCursos, Conferencias y Capacitacion en Ventas | Números de Comentarios0

  Fundación Endeavor anuncia la realización de su Séptima Conferencia en Córdoba, bajo el lema Como Emprender con Éxito en Argentina.

  La conferencia está dirigida a emprendedores en todos los estadios de desarrollo, empresarios Pymes, potenciales emprendedores, estudiantes, profesionales independientes y ejecutivos.

  Los objetivos de este encuentro son fomentar el espíritu emprendedor, promover el desarrollo de emprendedores de alto impacto en la región y brindar herramientas concretas para desarrollar empresas y proyectos con alto potencial de crecimiento.

  Actividades durante la jornada:

  • Destacados emprendedores y empresarios disertarán sobre sus experiencias y abordarán temas claves a tener en cuenta a la hora de emprender.
  • Se realizarán talleres a cargo de prestigiosas instituciones, sobre temas específicos orientados a fortalecer y profesionalizar la gestión emprendedora.
  • Habrá consultorios, donde los participantes podrán hacer consultas puntuales sobre sus emprendimientos a profesionales expertos.
  • Se realizará una feria donde las universidades de la región y otras instituciones presentan sus programas de apoyo y capacitación para emprendedores.

  Cuándo: Jueves 08/09 de 08:00 a 19:00 hs

  Dónde: Teatro Ciudad de las Artes – Avda Ricchieri 2400 esq. Concepción Arenal, Cba.

  Para mayor información sobre cronograma y disertantes consultar en:

  https://eventioz.com/events/7-conferencia-endeavor-cordoba

  En caso de querer participar, comunicarse a facea@uccor.edu.ar o al 4238040 int. 403 de 8 a 14hs.

  Las inscripciones se receptan hasta el lunes 29 de agosto.