• 3 consejos para que los folletos vendan mas

    Data:2012.06.08 | CategoríaConsejos para vender más, Herramientas para vendedores | Etiquetas: ,,,

    Muchas veces en una empresa los marketineros crean folletos hermosos y vistosos con la mejor teconologia y efectos visuales…¿Pero venden mas?  En general esto no pasa y los vendedores se quejan: “Yo no uso estos folletos”, “Nunca nos consultan para hacerlos”, “Estos folletos no venden”, “Los que hacen los folletos no conocen a nuestros clientes” son frases típicas de vendedores que creen que sus folletos no son cómo ellos desearían que sean. Y con esto no pretendemos que los vendedores se pongan a hacer sus propios folletos y les quiten el trabajo al departamento de marketing, demasiado trabajo ya tienen con salir a vender todos los días, pero si podrían aconsejarlos con respecto a su redacción.

    ¿Cómo lograr que cada lector inicie su acción de compra?

    1 -Comenzar por lo que más le interesa al cliente: primero contarle para qué le sirve el producto, que puede hacer por él, que beneficios le genera y luego después poner qué es, quien lo fabrica y cuanto cuesta. Esto es lo que llamamos hablar con el lenguaje de los beneficios.

    2 – El diseño debe destacar lo que mueve a la acción al cliente: Esto es lo que la empresa o el producto/servicio puede hacer para mejorar su vida, con lo cual no sirve un diseño donde se destaque el nombre de la empresa con un logo gigante, los años de trayectoria y los nombres de los directivos si poco se destacan los beneficios que el producto/servicio le genera al cliente.

    3 -Debe contemplar las 3 maneras de percibir de los clientes: Esto es a lo que la P.N.L llama visuales, auditivos y kinestésicos. Para que un aviso llegue a todos y sintonice con todos es imprescindible que llegue por estos tres tipos de canales. Debería incluir imágenes, buenos argumentos o mensajes, y textos que brinden información en detalle, posibilidades de prueba, uso o degustación. A menos que se prefiera no llamar la atención sobre algunos de estos aspectos. Por ejemplo, si usted vende un producto que no tiene un gran diseño, y sus clientes suelen comprarle por el precio o por lo detalles de calidad, habría que enfocarse en los kinestésicos, evitando colocar fotos y mensajes largos e ir directamente a ofrecerles pruebas de que lo que se vende es eficiente, y aclarar como contactarse para realizar una prueba o una compra.