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3 consejos para mejorar los presupuestos y cerrar mas ventas (Parte 1)
Les presentamos la primera parte con el primer consejo para mejorar nuestros presupuestos y cerrar más ventas. Los presupuestos son documentos muy importantes en donde constan los precios y las condiciones de una venta, y por ser tan importantes muchas veces se escriben como si fuera un contrato o con la formalidad de una carta judicial olvidando que no deja de ser un elemento de ventas.
Una de las modificaciones más importantes es humanizar el presupuesto y no colocar frases aburridas como:”Nos es grato dirigirnos a usted a fin de poner en consideración la siguiente oferta” ó “Le confeccionamos el siguiente presupuesto de acuerdo con su solicitud”. Para humanizar el presupuesto es importante que no parezca realizado por un software donde solo se completen los datos del cliente y parezca un simple copiar y pegar. Cada presupuesto debe parecer realizado exclusivamente para el cliente, y contener datos que solo a él le podrían interesar.
Por ejemplo:
-UN INICIO AUTOMÁTICO Y ABURRIDO
Sr. José T. Visité
Presente
De nuestra consideración:
Nos es grato dirigirnos a usted a fin de poner en su consideración la siguiente oferta:
Fiat 147 Modelo 1990
-UN INICIO DEMENTE COMERCIAL
Sr. José T. Visité
Presente
De acuerdo con lo conversado con usted en la reunión, quiero poner a su consideración el presupuesto siguiente sobre el Fiat 147 Modelo 1990 con el que logrará que sus hijos puedan movilizarse independientemente.