Archivo del Junio,2011

• El Vendedor Estrella (a lo argentino)

  Data:2011.06.22 | CategoríaHumor vendedor | Números de Comentarios0

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  Un aspirante a vendedor, decide buscar trabajo en un shopping. Se entrevista con el gerente de recursos humanos y éste le pregunta:
  - ¿Tenés alguna experiencia en Ventas?
  - Estoy haciendo esfuerzos por llegar a “casi nada de experiencia”.
  Al gerente, le cae en gracia el tipo y lo contrata.
  - Empezás mañana. A la hora del cierre te vengo a ver para saber cómo te fue…
  El primer día de trabajo fue duro. Al finalizar el día, el gerente baja y le pregunta:
  - ¿Cuántas ventas hiciste hoy?
  - Una…
  - ¿Una sola? -, dice el gerente.
  - Nuestro personal hace en promedio 25-30 ventas al día. De cuánto fue la venta? -
  - 300 mil dolares– le responde el tipo.
  - ¿300 dolares, pero ……qué le vendiste?
  - Primero le vendí un anzuelo chico. Después le vendí un anzuelo mediano.
  Después uno grande. Después le vendí una caña de pescar nueva. Después le pregunté a dónde iba a ir a pescar y me dijo que a la Laguna de Junín. Así es que le dije que iba a necesitar un bote y lo llevé a la sección de botes y le vendí uno nuevo, con motor doble, fuera de borda, un Mercury, vió. Después me dijo que su Nissan no iba a poder con semejante bote, así es que lo lleve a la sección de autos y le vendí una Explorer 4X4 con malacate.
  El jefe visiblemente impresionado por las aptitudes del tipo, le Pregunta:
  - ¿El tipo vino acá a comprar un anzuelo y vos le vendiste un bote y una 4X4?
  A lo que el novato responde:
  - ¡No, no!. El tipo vino a comprar toallitas femeninas y yo le dije:
  - Maestro, ya que se te cambiaron los planes para el fin de semana…..¿Por qué no se va a pescar?

• Usted… tiene Huevos para vender?

  Data:2011.06.17 | CategoríaConsejos para vender más, Herramientas para vendedores, Humor vendedor | Números de Comentarios0

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  Fue Patricio Peker, autor del libro El Vendedor de los Huevos de Oro, quien redactó estas nueve leyes a modo de “Guía de Ventas Paso a Paso”  y él está totalmente convencido que éstos son los pasos que hay que seguir para ser un vendedor primera A. Cada uno de estos “Huevos de Oro” son reglas o guías que todo vendedor debe saber para ser un asesino serial de las ventas. Por supuesto que todos están descriptos en profundidad por Patricio en su libro. Va aquí una pequeña síntesis a modo de humilde homenaje a Patricio Peker, otro que gusta de vincular aprendizaje y entretenimiento. “Usted… tiene huevos para vender?”

  • El huevo 1: Cómo encontrar clientes
  • El huevo 2: Como llegar al tomador de decisiones
  • El huevo 3: Usted debe ser escuchado para poder vender
  • El huevo 4: Preste atención y entienda al cliente
  • El huevo 5: Muéstreles el puente (presente la solución)
  • El huevo 6: Pídales que crucen el puente
  • El huevo 7: Que le sigan comprando mañana y dentro de 10 años
  • Y los huevos 8 y 9 son “ANDÁ” y “VENDELES”

  Dice Peker: “si puede aprender y poner en práctica paso a paso los Huevos 1 a 7, entonces estará confiado y listo para conquistar el mundo de las ventas con SUS DOS HUEVOS “ANDÁ” Y “VENDELES”. De nada valen los otros huevos si no hace las cosas que tiene que hacer. Ahora ya sabe que no está solo: siempre lo acompañan “ANDÁ” Y “VENDELES””.  Nosotros agregamos: puede que no tengas los otros siete pero si tenés éstos dos Huevos de Oro, tampoco te va a ir tan mal.

• Cuál es la mejor venta

  Data:2011.06.13 | CategoríadeMenteComercial | Números de Comentarios0

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  Y… la abundancia de libros de técnicas de ventas y de atención al cliente dirán: la mejor venta es lo que el cliente desea o necesita. Pero la mayoría de los empresarios opinan que la mejor venta es la que les permite rotar el inventario.  “Vendamos lo que tenemos”, suelen decir. Pero… y si nos animamos a juntar los dos enfoques? Y si decimos que la mejor, mejor venta, es esa en la que el cliente desee o necesite lo que, justamente, nosotros tenemos? Es posible, solo tienen que verlo en este video de 2:30´ Leer más… »

• Convocatoria de Proyectos: Fundación Impulsar

  Data:2011.06.09 | CategoríadeMenteComercial | Números de Comentarios0

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  Si sos joven y tenés una idea que creés que podés llevarla adelante la Fundación Impulsar te brinda:

  • Capacitación para desarrollarla, los medios económicos para iniciarla y la orientación para gestionarla
  • Devolvés el dinero que recibiste como préstamo en 24 cuotas sin interés .

  Los requisitos son:

  • Tener una idea de negocio
  • Tener entre 18 y 35 años
  • Estar subocupado o desocupado
  • No contar con apoyo financiero por otros medios

  Si querés saber más para participar de esta convocatoria: 0351-4600642 – cordoba@fundacionimpulsar.org.ar /  www.fundacionimpulsar.org.ar

• Taller de Coaching: Un aporte desde el mundo del Rugby

  Data:2011.06.08 | CategoríaCursos, Conferencias y Capacitacion en Ventas | Números de Comentarios0

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  Inclub Gimnasio Temático presenta: taller de Coaching con Diego Albanese, Ex Puma y Ex entrenador de Los Pumitas, quien se presentará junto a los principales referentes del rugby local, contará su experiencia sobre el trabajo en equipo y liderazgo. Está destinado a: deportistas, entrenadores, gerentes de empresas y público en general.

  Cuándo: Jueves 09/06/11 a las 18.00 hs.

  Dónde: Salón de Fitness Inclub Gimnasio – 1º piso Hiper Libertad Rodríguez del Busto

  Están todos invitados!! Las inscripciones son gratuitas, sólo deberán hacerlo al 0351-4774023 o por mail a info@inclub.com.ar

• 10 instrucciones para ser un canalla en la venta de autos

  Data:2011.06.06 | CategoríaHumor vendedor, Tipos de vendedores | Números de Comentarios0

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  Estimado principiante: Si Ud.está siendo seleccionado para ser vendedor de nuestra concesionaria de autos tenga para bien saber que será en breve sometido a una evaluación para verificar si ha aprendido (o no) el capítulo sobre Técnicas Inhumanas de Negociación. Esta será la última de las pruebas que permitirán determinar si puede (o no) ser vendedor de autos de esta concesionaria. Aquí le hacemos llegar una guía práctica para identifique los pasos a seguir cuando un cliente quiera comprar un cero kilómetro y entregar su usado como parte de pago, algo tan común en estos días. Leer más… »

• Sobre los viajes de capacitacion – Parte 2

  Data:2011.06.02 | CategoríaEl anecdotario, Humor vendedor, deMenteComercial | Números de Comentarios0

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  Para comprender lo que viene, vas a tener que haber leído la primera parte de la historia, lo que me evitaría hacer un raconto y explicar qué hacía llegando a las 3:30 AM a un hotel de Tandil. Leer más… »