Archivo del Mayo,2011

• Sobre los viajes de capacitación – Parte 1

  Data:2011.05.28 | CategoríaEl anecdotario, Humor vendedor, deMenteComercial | Números de Comentarios1

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  Y pensar que en un asado, cuando uno cuenta que estuvo en Bahía Blanca y Mar del Plata la semana anterior para dar una capacitación, los amigos te dicen o piensan “este sí que la pasa bien”. Claro, hay como un inconsciente colectivo que vincula a estos viajes y sus destinos, los aeropuertos y los hoteles con situaciones de placer. Y es lógico, porque aquella vez que fueron estuvieron panza al sol en la arena y comiendo pizza libre por los restaurantes. Pero en realidad cuando uno va de viaje por trabajo la cosa cambia un poco. O mucho. Todo lo que sigue, aunque demasiado, sucedió en tan solo dos días. Leer más… »

• ¿Como le dicen a tu jefe de Ventas?

  Data:2011.05.24 | CategoríaHumor vendedor, Tipos de vendedores, deMenteComercial | Números de Comentarios1

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  No es un ranking. Es más bien una investigación exhaustiva, una recopilación sin ningún valor, un documento histórico sobre los mejores apodos, motes, sobrenombres o aliases con los que se pueden conocer la personalidad de tu jefe de ventas. Por cierto, está totalmente prohibido a) imprimirlos y pegarlos en el baño, b) dejarlos accidentalmente en el escritorio del damnificado o c) reenviar el link de esta página por mail a un compañero que pueda animarse a llevar adelante las opciones a) o b)

  Allí van…

  Motor de heladera: Trabaja 5 minutos y el resto descansa.
  Bujía de madera: No tiene chispa para nada.
  Dólar azul: Cualquiera se da cuenta que es falso. Leer más… »

• Cómo atraer clientes

  Data:2011.05.22 | CategoríaConsejos para vender más, Cursos, Conferencias y Capacitacion en Ventas, Herramientas para vendedores, Información y Noticias de venta | Números de Comentarios1

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  El proximo martes 24 a las 15:30 hs, Pymeclub realizará el seminario “Cómo hacer que los clientes nos elijan”. el evento contará con la presencia del gerente de marketing de La Voz del Interior, Pablo Bianco, y de su par en Tarjeta Naranja, Juan Pablo Mon. Más información, enviá un mail a info@pymeclub.com.ar.

• Chris Lowney en Conferencia: Liderazgos, valores y empresa

  Data:2011.05.18 | CategoríaCursos, Conferencias y Capacitacion en Ventas | Números de Comentarios0

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  Temas a tratar:

  ¿ Qué estrategias personales deben reunir los empresarios para convertirse en líderes?

  ¿ Qué tipo de habilidades y valores exige hoy el liderazgo?

  Lowney desafiará los supuestos acerca del liderazgo y nos inivitará  a considerar la propia responsabilidad y oportunidad de liderar.

  Chris Lowney, ex seminarista jesuita, se desempeñó luego como director de JP Morgan Co en Nueva York, Tokio, Singapur y Londres.  Adquirió así una importante experiencia empresaria que consolidó con su especialización en temas sobre liderazgo. Es autor, entre otros libros, del best seller El liderazgo al estilo de los Jesuitas.

  La entrada es libre y gratuita, con inscripción previa en:

  Tel: (0351) 4429100 o en www.osdecordoba@osde.com.ar hasta agotar la capacidad de la sala.

  Cuándo: Viernes 20/05/11 a las 18:00 hs.

  Dónde: Auditorio “Diego Torres”, Universidad Católica de Córdoba – Obispo Trejo 323

• Cómo seleccionar vendedores para mi empresa

  Data:2011.05.15 | CategoríaConsejos para vender más, Herramientas para vendedores, Humor vendedor, Problemas de los vendedores | Números de Comentarios0

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  Los buenos vendedores son como una novia jóven: no la tiene el que quiere sino el que puede. Exagerando esta línea de analogías, podríamos  decir también que os vendedores son como los procesadores de las computadoras: no le podés poner un procesador de última generación a la misma computadora que compraste en 1996.

  Ya lo dijimos en alguna oportunidad: no hay un único perfil de vendedor. Hay un perfil de vendedor para mi empresa y para la cultura de mi empresa. Para poder determinar qué vendedor puede “sobrevivir” en un equipo hay que estudiar, primero, al equipo (lo que otros conocerán como cultura organizacional). Esto significa que hay que evaluar a la empresa y al equipo de ventas, en donde va a estar. Esto nos permitiría ver que hay empresas (y equipos) con culturas “competitivas” y empresas (y equipos) con culturas “colaborativas”.

  En las empresas más competitivas a los vendedores que menos venden se los consideran peor que nada. Se los unica último en la lista, se le ponen orejas de burro y no les sirven café a las 11 de la mañana. De hecho a los vendedores que menos venden les dicen que son “malos vendedores”. Y a los malos vendedores se los echa.

  En las empresas “colaborativas”, a los que menos venden no no les llaman malos vendedores sino “vendedores que necesitan mejorar” y les arma un plan de trabajo para que lo hagan. Y les dan contención, les pagan el abono del colectivo y algunas empresas, hasta, lo llaman a Cachito Vigil y le piden “hablámelo vos, a ver si mejora”.

  Estos son datos válidos como para seleccionar, o bien, a un mercenario, o bien, a alguien sin experiencia pero con ganas de formarse. Y ya sabemos qué si alguien se equivoca y si ponen a un puma en un rebaño de ovejas. Es como decirle a tu esposa: Quedate tranquilo, mi amor. Voy a salir pero dejo a los chicos en casa de Michael Jackson, que se ofreció gentilmente a cuidarlos.

  Ya te avisamos qué pasa si ponés a un tipo de vendedor en otro tipo de empresas.

• Continúan las Conferencias en el Ciclo de Management 2011: Marketing de guerrilla, tácticas de bajo costo para resultados excepcionales

  Data:2011.05.12 | CategoríaCursos, Conferencias y Capacitacion en Ventas, deMenteComercial | Números de Comentarios0

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  Hay emprendedores que rompen la reglas y logran resultados sobresalientes con métodos de marketing no convencional. El consultor Marcelo Ravinovich ha trabajado guiado y trabajado con muchos de ellos desde su estudio Praxis Consulting (ver “Speakers”).

  En este seminario, destinado a gerentes generales y de marketing, empresarios y profesionales del área de la comunicación, la comercialización y la administración de empresas, los asistentes aprenderán, entre otras cosas:

  • Cómo hacer un diagnóstico del entorno
  • Segmentar el mercado y considerar a los competidores desde una perspectiva no tradicional.
  • “Marketing lateral” y “marketing viral”.
  • Cómo diferenciarse de los clichés del marketing y focalizar en resultados.
  • Las claves para usar Internet de forma efectiva.
  • El método “Partenón Emprendedor”, desarrollado por Sprintmarket (USA) y Praxis Consulting (Argentina) para emprendedores.

  Casos de éxito:

  • Néstor Nocetti (Cofundador y VP de Globant, Emprendedor Endeavor)
  • Enrique Helmbrecht (Fundador y Director de Coined)

  Cuándo: Martes 17 de mayo a las 18:00 hs

  Dónde: Auditorio Osde – Av Rafael Nuñez 4252 Cerro de las Rosas, Córdoba

  Para registrarse ingresar a:  https://eventioz.com/mkt

• No interpretes tan rápidamente

  Data:2011.05.06 | CategoríaConsejos para vender más, Herramientas para vendedores, Humor vendedor, Problemas de los vendedores, Videos de Venta | Números de Comentarios0

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  A veces por la propia experiencia y otras por la simple intuición, con solo dos palabras interpretamos rápidamente lo que nos quieren decir nuestros clientes. Es probable que la mayoría de las veces juzguemos acertadamente pero otras…

• Inicia el Curso de Negociación en la UNC

  Data:2011.05.05 | CategoríadeMenteComercial | Números de Comentarios0

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  Para todas aquellas personas que nos preguntaron cuándo arranca el Curso de Negociación en la Facultad de Ciencias Económicas, de la UNC les informamos que el día lunes a las 18:00 hs es la primera clase. 

  Para mayor información pueden visitar también la página de la Facultad de Ciencias Económicas, sección cursos o llamar al 0351-4334449

• El tamaño NO importa (al menos en los problemas comerciales)

  Data:2011.05.05 | CategoríaHumor vendedor | Números de Comentarios0

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  ¿Las empresas son todas distintas o son todas iguales? A lo largo de nuestro ciclo de vida profesional, tuvimos la posibilidad de tomar contacto con empresas pequeñas que tienen muchos problemas comerciales. En general, en muchas de estas empresas se suele contar la siguiente historia: Leer más… »