Archivo del Abril,2011

• Cualquiera vende con demostración gratuita

  Data:2011.04.29 | CategoríaHumor vendedor, Videos de Venta | Números de Comentarios0

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  Si todos los productos se pudieran probar antes…

• Curso de Negociación Efectiva en la UNC: reunión informativa

  Data:2011.04.28 | CategoríadeMenteComercial | Números de Comentarios0

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  El próximo lunes 02/05 a las 18:00 se realizará la reunión informativa del curso de Negociación Efectiva de la Secretaría de Extensión de la Facultad de Ciencias Económicas de la UNC.

  Este curso está dirigido a dueños de empresas, gerentes de ventas o personas con experiencia en funciones comerciales que requieran herramientas concretas para profesionalizar su gestión.

  El objetivo de esta reunión es que las personas que quieran conocer sobre objetivos, contenidos y docentes del curso, lo puedan realizar antes de inscribirse de primera mano en una reunión con los coordinadores de cada curso.

  Para mayor información pueden visitar también la página de la Facultad de Ciencias Económicas, sección cursos: http://portal.eco.unc.edu.ar

• Guía para armar un buen curso de ventas

  Data:2011.04.27 | CategoríaConsejos para vender más, Cursos, Conferencias y Capacitacion en Ventas, Humor vendedor | Números de Comentarios0

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  En algún momento los capacitadores de venta van a tener que hacer un mea culpa. ¿Por qué decimos esto? Bien, supongamos que este fin de semana fuéramos a enseñarle a andar en bicicleta a un grupo de chicos. Entonces tendríamos que armar un curso de capacitación para que aprendan a andar en bicicleta y para eso tenemos nuestra “Guía para armar un buen curso de capacitación” Leer más… »

• Otro más que odia al jefe de ventas

  Data:2011.04.22 | CategoríaHumor vendedor, Videos de Venta | Números de Comentarios0

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  DeMente Comercial Blog se vanagloria por presentar uno de los comerciales de Frávega Cien Años (con Susana Gimenez y Ricardo Darín) donde, además generar un dejo de nostalgia por los´80, dice lo que muchos vendedores piensan de su jefe pero no se animan a decir.

  Jugá vos Richard…

  Y un bonus track: la venta en los años 60 según Frávega

• Ciclo de Management 2011: Conferencia de Ventas

  Data:2011.04.19 | CategoríaCursos, Conferencias y Capacitacion en Ventas, deMenteComercial | Números de Comentarios0

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  Cómo ya les habíamos anunciado anteriormente el próximo martes 26/04 a las 18:00 hs se llevará a cabo la Conferencia de Ventas: “Los mejores vendedores de Córdoba nos cuentan sus secretos” dictada por el Lic. Martín Giorgis y un imperdible grupo de invitados. Mente Comercial Entrenamiento y Gestión de Ventas tiene 20 invitaciones para repartir entre nuestros amigos seguidores del blog. Para acceder a una de ellas sólo deberán registrarse online a través del link:

  https://eventioz.com/events/los-mejores-vendedores-le-cuentan-sus-secretos/registrations/new

  Allí deberán ingresar el código de promoción: marcom

  Apresurense ya que el cupo es limitado, los esperamos!

  

• Si vendes celulares, podes cantar Opera

  Data:2011.04.15 | CategoríaHerramientas para vendedores, Videos de Venta | Números de Comentarios2

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  El muchacho era vendedore de celulares en unas tiendas Carphone pero parece que siempre le había gustado cantar opera. Ah! Y además había invertido una parte de sus ahorros para perfeccionarse. Y Lamentablemente el mundo de la venta perdió a uno de sus exponentes.

  Dejamos la letra de la Opera que cantó:

  Que nadie duerma.
  Pero mi misterio lo llevo dentro de mi.
  Nadie mi nombre sabrá, no.
  Disípate, oh noche.
  Ocúltense, estrellas.
  Al alba, venceré

  Con ustedes… Paul Potts

• El vendedor ideal

  Data:2011.04.14 | CategoríaConsejos para vender más, Cursos, Conferencias y Capacitacion en Ventas, Problemas de los vendedores | Números de Comentarios2

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  Conocimiento, habilidades y actitud. Un buen vendedor es el que desarrolla estas tres variables: es un porcentaje de conocimientos, otro de habilidades y uno final de actitudes. El problema es que no sabemos cuánto de cada uno. Y el problema es que no se consiguen vendedores equilibrados. Pero aquí presentamos una muestra de lo que se ve frecuentemente:

  • El vendedor 100% conocimiento: Un estudioso. Sabedor como pocos de las tendencias y de las características imperceptibles de los productos. Probablemente un gran asesor, casi ingeniero. O ingeniero. El está convencido que no tiene que vender, en una de esas ni le gusta. El cree intimamente que el cliente tiene la obligación de comprarle porque él le asesoró como nadie.
  • El vendedor 100% habilidad: un talentoso. Un número 10. El prototipo del vendedor. Un virtuoso de la venta: encantador, hábil para desenfundar y quirúrgico a la hora del cierre. Pero como es tan bueno vendiendo no te estudia el producto y “versea”, inventa características inexistentes del producto, responde con seguridad plena cosas que a cualqueira lo harían transpirar 10 días. Y vago: En cualquier pueblo te cuentan la historia que dice que había en el equipo del club del pueblo uno que era mejor que Maradona pero que nunca entrenaba, justamente, porque era bueno.
  • El vendedor 100% actitud: un chocador de puertas, un llamador de clientes sin importar la hora, un gran quemador de base de datos (porque no prepara nada, llama y llama), un transpirador eterno de la camiseta sin goles. Uno se imagina lo bueno que hubiera sido si alguna vez lo hubiéran capacitado en algo.

  Un buen vendedor es un equilibrio en el desarrollo de conocimientos, habilidades y actitudes. Una buena capacitación, también

• Raking de los tipos de vendedores

  Data:2011.04.12 | CategoríaHumor vendedor, Tipos de vendedores, deMenteComercial | Números de Comentarios0

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  En deMente Comercial Blog armamos un ranking con los tipos de vendedores. Quizá no son los más exitosos o quizá no entren al Libro de los Records Guiness como los mejores vendedores de la historia, pero son los vendedores con los que nos hemos cruzado alguna y que hemos publicado en nuestro Blog. Con ustedes… los ganadores

  1. El animal nacido para vender
  2. El vendedor estratégico
  3. El vendedor de ferias americanas tipo La Salada,
  4. El cargoso
  5. El vendedor autómata sin sangre

  Que los disfruten y que no se les vuelvan a cruzar en el camino

• Oficina de discusión al cliente

  Data:2011.04.08 | CategoríaHerramientas para vendedores, Humor vendedor, Videos de Venta | Números de Comentarios0

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  Está claro que podría haber en cada empresa y en cada dependencia una persona desempeñando este puesto. Y sin esfuerzo.

• Conferencia de Ventas

  Data:2011.04.07 | CategoríadeMenteComercial | Números de Comentarios0

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  El día martes 26 de abril se llevará a cabo el Evento:

  “Los mejores vendedores de Córdoba nos cuentan sus secretos”.

  Dicho evento se dará en el marco del “Ciclo de Management 2011” de la Revista Punto a Punto, que constará de 6 eventos anuales.

  El mismo tendrá lugar en el Auditorio OSDE – Av. Rafael Nuñez 4252 – Cerro de las Rosas – Córdoba a las 18:00 hs.

  • El evento se dispondrá de la siguiente manera:

  18.00hs – 18.30hs: Acreditaciones

  18.30hs – 19.30hs: ¿Cómo formar los mejores vendedores? Martín Giorgis – director de Mente Comercial Enternamiento y Gestión de Ventas

  19.30hs – 20.30hs: Los 4 mejores vendedores de Córdoba nos cuentan sus secretos.

  Esperamos contar con su presencia y le rogamos nos confirmen asistencia, ya que el cupo es limitado.

  El evento será gratuito para suscriptores de la Revista Punto a Punto y tendrá un costo de $150 para el público general.

  Para reservas contactarse:

  Revista Punto a Punto 589-1500