Archivo del Febrero,2011

• Cuánto vale un cliente

  Data:2011.02.28 | CategoríaConsejos para vender más, Herramientas para vendedores, Humor vendedor | Números de Comentarios0

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  En ventas, en realidad deberíamos definir, antes de valorar, cuántos tipos de clientes hay porque, cada tipo de cliente, tiene un determinado valor para un vendedor. Tenemos, según Mc Allister, por una parte los clientes leales, que son aquellos que compran nuestra marca casi todas las veces. Por otro lado tenemos los clientes “switchers” que a veces nos compran a nosostros y otras, a otros. Y finalmente, los buscadores de precios que son, simplemente, los que solo buscan el mejor precio. De esos ya sabemos que valen cinco centavos (porque por cinco centavos, te cambian) Leer más… »

• Reuniones Informativas sobre cursos de la Universidad

  Data:2011.02.28 | CategoríaCursos, Conferencias y Capacitacion en Ventas, Información y Noticias de venta | Números de Comentarios0

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  Para todos aquellos que nos preguntaron, la semana que viene comienzan las reuniones informativas en la Secretaría de Extensión de la Facultad de Ciencias Económica de la Universidad Nacional de Córdoba, sobre los cursos 2011 que hemos destacado en nuestro blog.

  • Tácticas y Estrategias de Venta: un curso que transmite herramientas concretas aplicables para generar resultados comerciales en el corto plazo. Fecha de la reunión informativa: 22 de marzo a las 18:00 hs.
  • Conducción, Motivación y Liderazgo: este curso plantea una manera novedosa de abordar la comunicación, la motivación y demás procesos dinámicos. Fecha de la reunión informativa: 16 de marzo a las 18:00 hs.
  • Negociación: para la reunión informativa del curso de negociación falta todavía, es para fines de abirl. Aunque está tan bueno este curso que vale la pena esperarlo.

  El objetivo de estas reuniones es que las personas que quieran conocer sobre objetivos, contenidos y docentes lo puedan realizar antes de inscribirse de primera mano en una reunión con los coordinadores de cada curso.

  Los cursos de la Secretaría de Extensión de la Facultad de Ciencias Económica de la Universidad Nacional de Córdoba, son los únicos cursos revisados, aprobados y dictados por la Facultad de Ciencias Económicas de la UNC.

• Cursos de Capacitación en Ventas (y otros más) en Córdoba

  Data:2011.02.23 | CategoríaCursos, Conferencias y Capacitacion en Ventas, Información y Noticias de venta | Números de Comentarios0

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  Comienzan en marzo 2011 los cursos de capacitación de la Secretaría de Extensión de la Facultad de Ciencias Económicas de la Universidad Nacional de Córdoba y la oferta de cursos vinculadas al área comercial es muy importante: Tacticas y Estrategias de Venta, Negociación, Comercio Exterior, Conducción, Motivación y Liderazgo, entre otros.

  Los cursos de la Secretaría de Extensión son analizados y aprobados todos los años por la Facultad de Ciencias Económicas de la UNC y tienen la característica principal de contar con coordinadores, equipo docente y expositores invitados con acreditada experiencia en cada uno de los temas. Y además los contenidos y herramientas de cada cursos, tienen la certificación de la Universidad Nacional de Córdoba.

  Los interesados en recibir información pueden solicitar informacion:

  Secretaría de Extensión
  Facultad de Ciencias Económicas (Subsuelo)
  Universidad Nacional de Córdoba
  Av. Valparaíso s/n – Ciudad Universitaria – Córdoba
  Tel: 0351 – 4437344 / 0351 – 4437300 int. 278
  E-mail: cursos@extension.eco.unc.edu.ar
  http://www.eco.unc.edu.ar

  Se dictan en la Facultad de Ciencias Económicas y son abiertos a empresas y a todo el público.

• Primer día de un vendedor puerta a puerta

  Data:2011.02.23 | CategoríaHumor vendedor, Tipos de vendedores, Videos de Venta, deMenteComercial | Números de Comentarios0

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  Debe haber cosas difíciles pero el primer día de un vendedor puerta a puerta… En fin, Amador, es una persona que va probando trabajos para ver si, por esos designios de la naturaleza, alguna vez encuentra uno nacido para él.
  En esta oportunidad su amigo del alma, que trabaja en la venta directa, le ofrecio ser vendedor puerta a puerta de la Ultra Turbo Cleaner 3000 etc, etc.

  Dedicados a los que ya saben que nunca se van a animar a tocar una puerta para vender algo.

• La venta en Los Simpson

  Data:2011.02.21 | CategoríaHumor vendedor, Videos de Venta | Números de Comentarios0

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  Cowboy Bob es el mejor vendedor del mundo, aunque cualquiera podría serlo teniendo a Homero como cliente ¿no?
  Cuando alguien nos pase el link del original, reemplazamos este.
  Fuente: You tube

• Ojalá algún día paguen comisiones por casi ventas

  Data:2011.02.18 | CategoríaHumor vendedor, Tipos de vendedores, Videos de Venta | Números de Comentarios0

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  Red dejó su trabajo en la fábrica y acaba de empezar otro como vendedor. Para colmo su jefe es el típico vendedor ganador carismático y goleador que, como dato, no paga comisiones por “casi ventas”. Encima, Red carece de todo tipo de humor y no le interesa en lo más mínimo ser simpático para vender lo que lo convierte en un tipo de vendedor que todos hemos conocido alguna vez.

  Por suerte la esposa le da un curso de capacitación básico (“al menos sonreí”) pero también colabora con otras técnicas menos convencionales de capacitación (al menos nosotros nosotros no las usamos).

  Para los nostálgicos, un fragmento de la inolvidable serie “That´s 70 Show”, llamado Un Buen Vendedor

• Vender con humor por Internet

  Data:2011.02.16 | CategoríaHumor vendedor, Videos de Venta | Números de Comentarios0

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  Recientemente El Diario de Infonegocios publicó una nota donde comentaba la promoción que Lan.com tiene en Facebook. Y como curiosos que hemos sido y seguiremos siendo, ingresamos a la página y encontramos estos “ingeniosos mónólogos” de humor vendedor “interpretados por los integrantes de Cómico Stand Up 4, donde Sebastián Wainraich, Peto Menahen, Dan Breitman y Martín Rocco representan situaciones de la vida cotidiana alrededor de lo que implica la compra de un pasaje de avión, la vida de un viajante, la espera en los aeropuertos, los compañeros de asiento, etc”.  

  El clásico monologo de humor de escenario esta vez ingeniosamente dedicado a las situacioines de humor propias de comprar y vender por internet: el baño en el avión, la inseguridad de hacer un click que debita dinero de tu cuenta bancaria o los fóbicos de la tecnología, todos tienen su monologo de dos minutos para robar una sonrisa.

  Acá va “Abierto 24 hs”

  Y acá “Vivir en cuotas”: imperdible la parte que cuenta l de las chicas a las que le gusta un vestido…

• Volver a vender después de las vacaciones

  Data:2011.02.11 | CategoríaEl anecdotario, Humor vendedor, Problemas de los vendedores | Números de Comentarios0

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  Hay gente afortunada que disfruta de su trabajo y muchos vendedores se incluyen dentro de esos afortunados. Pero cada vez me convenzo más que tenemos que hacer algo para que volver a vender después de las vacaciones no sea como subirse a una cinta de correr que está ya está andando.

  Resulta que uno vive plácidamente 15 días, como mínimo, haciendo una plancha eterna: despertándose libertinamente a cualquier hora, mejorando la cantidad promedio de asados por semana, caminando, jugando o generando ideas con alto nivel de delirio. Ahora bien, llega ese lunes en que de golpe, de repente, una sacudida te arrebata del sueño a las 7 de la mañana y, sin decirlo, te dice que ya es hora de que las conexiones neuronales funcionen como autopista cuando de usarlas tan poco parecen senderos de montaña

  La pregunta es si esto sólo nos pasa a algunos o es casi una sensación común que nos hermana a los que definitivamente no vamos a aparecer en los libros de historia como próceres. Conversando con los Dementes de Siempre relevé algunas alternativas mínimas que pueden ser tenidas en cuenta por empresas que deseen hacer más agradable la vuelta sin que esto mejore la productividad de la primer semana de regreso que siempre ha sido y será la semana más improductiva del año (más que la de las fiestas, lo que no es poco) Leer más… »

• Resultados Encuesta Infonegocios

  Data:2011.02.04 | CategoríaInformación y Noticias de venta | Números de Comentarios1

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  En nuestro Post Demente Comerical en Infonegocios, prometimos publicar los resultados de la encuesta realizada por este medio.

  La encuesta preguntaba, según la experiencia personal de cada uno si: vendedor se nace o se hace…

  Votaron en total 711 personas y los resultados fueron:
  Nace – 59%
  Se hace – 41%

  Si bien la mayoría de los votantes consideran que el vendedor debe nacer con un don especial, más del 40% piensan que hay que entrenar para ser un buen vendedor.