Archivo del Noviembre,2010

• 5 Opciones útiles para administrar mejor el correo electrónico y tener más tiempo para vender

  Data:2010.11.30 | CategoríaConsejos para vender más | Números de Comentarios0

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  Seguramente querrás usar el correo electrónico para vender más. Pero, ciertamente también, es muy probable que puedas sentir que perdiste el control de lo que llega a tu bandeja de entrada. Confirmamos la noticia: hay personas que tienes tiempo de mandarnos correos que no sirven para nada y lo peor de todo, es que creemos que son más que nosotros. Y se han ensañado con nuestra bandeja de entrada.

  Y uno se consuela, tratando de ser piadoso, diciendo cosas como “seguro que hay algo bueno en este powerpoint con música suave de fondo… seguro que en la próxima diapositiva… seguro que al final… “ pero lo bueno no llega nunca y nosotros todavía tenemos que contactar a 15 clientes cuyos correos flotan, casi sin poder destacarse, entre tanto otro mensaje electrónico.

  Para tratar de mejorar la administración del correo electrónico, recogimos estas  5 modestas enseñanzas que pueden ser útiles, si queremos sacar un mayor provecho comercial de esta herramienta: Leer más… »

• Por Lindos y por Insistidores para CACIC

  Data:2010.11.27 | CategoríaInformación y Noticias de venta | Números de Comentarios0

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  El próximo martes 30 de Noviembre a las 18:30 hs. Por lindos y Por Insistidores se presentará, organizado por la Cámara de Corredores Inmobiliarios de la Provincia de Córdoba (CACIC), en el Consejo Profesional de Ciencias Económicas de la ciudad de Córdoba.

  Un error de agenda de algún organizador despistado hizo que dos conferencistas, expertos en ventas, sean invitados al mismo tiempo para exponer sus disertaciones. Esto no sería problemático si no fuera que el título de una de ellas es el dogmático “El saber, vende” y que la segunda fue vivencialmente bautizada como “Sólo los buenos vendedores tienen levante”.

  Con un humor desopilante proveniente de este absurdo contrapunto los disertantes van desdoblando su concepto de la venta, la manera en que se construye un vendedor y lo que se puede aprender de ésta actividad a través de mostrarle a quienes están allí cómo verdaderamente se cierra una venta. Todas las conferencias de venta suelen ser aburridas… menos ésta.

  Lo teórico vs. Lo práctico, los libros vs. La experiencia, ¿Vendedor se nace? ¿Vendedor se hace? Invitando a reírnos de nosotros mismos es como lo vamos a saber.

  Roberto Kerkebe Lama y Martín Giorgis son Licenciados en Administración (UNC), Consultores en Gestión Comercial, disertantes e instructores en ventas en numerosas empresas e instituciones nacionales e internacionales y que por razones metodológicas unas y por otras ineludiblemente personales decidieron utilizar el humor como un ameno recurso de comunicación para representar las particularidades de una actividad tan compleja y atrapante como la del vendedor y sus circunstancias.

  Por Lindos y Por Insistidores es, a su vez, un instrumento efectivo no tan sólo para abordar a la venta con humor sino que se ufana de profanar, reírse y rebelarse de las solemnes (y de a ratos somnolientas) conferencias de ventas a las que muchos de nosotros hemos tenido que asistir alguna vez. En síntesis, una hora de show de ventas para conjugar entretenimiento y un singular aprendizaje.

  Para más información puede ponerse en contacto con Mente Comercial o CACIC

• Las 10 reglas para conseguir el cliente de tu vida

  Data:2010.11.25 | CategoríaHumor vendedor | Números de Comentarios0

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  1.       Que compre mucho

  2.       Que pague bien

  3.       Que no te haga esperar en cruel amansadora

  4.       Que compre surtido y variado

  5.       Que no haga renegar mucho en la negociación o en la entrevista de ventas

  6.       Que te invite a comer (y no te deje pagar)

  7.       Que no tenga mal aliento

  8.       Que tenga una linda secretaria (o secretario)

  9.       Que no te llame mil veces por cualquier cosa

  10.   Que te haga un regalo para fin de año

  Próximamente 10 reglas para encontrarlo!!!

• Tipos de Clientes: El cliente “Estoy Viendo”

  Data:2010.11.20 | CategoríaEl anecdotario | Números de Comentarios0

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  Muchas gracias a Lukas E. que nos mandó estos versos que compartimos para todos los vendedores, fundamentalmente los que trabajan vendiendo en los shoppings pero más fundamentalmente para los que tienen que trabajar el fin de semana cuando todas las personas, incluso los que son vendedores de lunes a viernes, salen a dar una vuelta sin la más mínima intención de comprar.

  Ando  solo  caminando

  por  el shopping, recorriendo,

  soy el tipo de cliente

  “No, gracias, estoy viendo”

  Yo recorro la vidriera

  miro un producto e ingreso

  y si se me acercan mucho

  yo les diré que “estoy viendo”

  Cualquier pregunta respondo

  con tono cansino hablando

  cuando me dicen “qué busca”

  le digo que “estoy mirando”

  ¿El señor está atendido?

  me preguntan desde allá

  le hago señas con las manos

  que se quede donde está

  No me interesan los precios,

  ni ofertas, ni descuentos

  al vendedor yo le digo

  “cualquier cosa después vuelvo”

• Vendedor TOP Demente Comercial

  Data:2010.11.18 | CategoríaInformación y Noticias de venta | Números de Comentarios0

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  Toda entrega del Oscar tiene su contra fiesta. Y nosotros, para sumarnos a la elección del Vendedor TOP de la Revista Punto a Punto, haremos nuestra propia elección del Vendedor TOP Demente Comercial. El vendedor Demente Comercial probablemente nunca esté entre los mejores vendedores y menos aparezca ternado pero tenemos la sana convicción que la mayoría puede ser Vendedor TOP Demente Comercial.

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• ¿Quién es el vendedor TOP en Córdoba?

  Data:2010.11.16 | CategoríaInformación y Noticias de venta | Números de Comentarios0

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  Este año, el rubro vuelve a estar presente en el certamen anual de Punto a Punto y van a buscar a los candidatos. Para esto se permite a los lectores que presenten a sus propios candidatos.

  ¿Quién fue el mayor vendedor de autos de Córdoba? ¿Quién se destacó en la comercialización de departamentos? Con el furor del Mundial ¿Quién fue el rey de la venta de plasmas y LCD? ¿Y de otros sectores de la economía, como consumo masivo?

  Hacemos extensiva la invitación de PAP para que puedan opinar y buscar a los vendedores del año en tu empresa!!!!

• Consejos para la conducción de equipos de Ventas.

  Data:2010.11.13 | CategoríaConsejos para vender más | Números de Comentarios0

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  En la publicación de nuestro post Conducción de equipos de ventas uno de nuestros lectores, Fernando Bua, a quien desde ya agradecemos, hizo este interesante aporte que queremos compartir con todos ustedes.

  Dentro de cualquier tipo de empresa, el nivel motivacional del equipo de ventas repercute en el 80% de los demás departamentos, si los vendedores andan cabizbajos, o desmotivados, el ambiente de trabajo se vuelve tenso y se propaga la incertidumbre y desmotivación.

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• Cómo organizar un área comercial.

  Data:2010.11.12 | CategoríaCursos, Conferencias y Capacitacion en Ventas | Números de Comentarios0

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  En el marco del curso de Gerencia de Ventas que se dicta en la Secretaría de Extensión de la Universidad Nacional de Córdoba de la UNC se presentó el tema “Cómo organizar un área comercial”.

  En dicha jornada tuvimos la posibilidad de contar con el Magister Víctor Constantino, Gerente Regional de Naranpol, quien compartió algunos aspectos claves de la estrategia y la organización comercial como:

  • Sistema de gestión de la rutina diaria.
  • Cuotas de venta.
  • Tamaño y administración de la fuerza de venta.
  • Las herramientas de organización comercial y el impacto en la eficiencia. ¿Cómo medir la eficiencia de un equipo de ventas?
  • Tableros de Control de Gestión: variables clave

  Pocas veces se accede de primera mano al conocimiento del día a día del trabajo de un gerente operativo de ventas.

  Además de ampliar con claridad muchos de los conceptos a partir de ejemplos prácticos, aportes y consejos, este disertante hizo realidad este axioma de que “Uno no enseña tan sólo por lo que sabe sino también por lo que es”.

• EL SECRETO DE LA VENTA

  Data:2010.11.09 | CategoríaEl anecdotario | Números de Comentarios0

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  En el enorme sótano estaba la biblioteca de los viejos vendedores. Contaba con miles y miles de volúmenes. Los insobornables empleados no permitían leer ninguno de ellos, sino después de pasar por infinitas pruebas de templanza y rectitud. Así mismo existía un orden establecido para la lectura: nadie podía abrir el libro once sin conocer cabalmente el diez. Cada veinte libros las pruebas se repetían con mayor severidad. Al cabo de los libros y de las pruebas era posible –o imposible- llegar al Último Libro, también llamado libro de la Venta, que estaba encerrado bajo siete llaves en un cuarto oscuro. En aquel volumen misterioso estaba encerrado el Gran Secreto.

  Quien se asomara a sus páginas sería el vendedor más grande del mundo y, por supuesto, Sabio (cualidad que era menos preferida que la primera). Leer más… »

• Conducción de Equipos de Venta en el Curso de Gerencia de Ventas – UNC

  Data:2010.11.06 | CategoríaInformación y Noticias de venta | Números de Comentarios1

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  El jueves pasado en el Curso de Gerencia de Ventas que se dicta en la Secetaría de Extensión Universitaria de la facultad de Ciencias Económicas de la UNC, el Lic. Martín Giorgis dio una clase sobre Conducción de Equipos de Ventas.

  Se trataron temas muy importantes para la conducción de equipos de ventas como las variables para medir el desempeño organizacional, la cultura del equipo, los retos de la Administración de ventas, liderazgo y motivación, etapas de la carrera del vendedor, entre otros.

  Fue una clase muy dinámica e interesante donde los participantes pudieron llevarse herramientas de aplicación inmediata para gestionar su equipo de vendedores.