Archivo del Octubre,2010

• Luis Rivera en el Curso de Gerencia de Ventas

  Data:2010.10.28 | CategoríaCursos, Conferencias y Capacitacion en Ventas | Números de Comentarios0

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  El Lic. Luis A. Rivera, fundador de Kaori Shiki ® Argentina S.A. nos acompañó, en el marco del Curso de Gerencia de Ventas que se dicta en la Secretaría de Extensión Universitaria de la Facultad de Ciencias Económicas de la UNC, en la clase de “Gestión de los nuevos métodos y canales de venta”

  Nos contó como fueron sus inicios en la venta directa, los pro y los contras de esta actividad y los desafíos a futuro tanto para la actividad como para su empresa.

  Kaori Shiki ® Argentina S.A. es una empresa dedicada a la venta directa a través de una rede de distribuidores independientes en todo el ámbito de la República Argentina.

  Kaori Shiki ® Argentina S.A. te da la oportunidad de integrar esta red otorgándote todas las herramientas y alternativas para lograr tu máximo desarrollo personal y laboral, pudiendo armar tu propio negocio, relancionándote y compartiendo esta nueva etapa con otros; consolidándote en el Principio del Liderazgo a esta actividad, pudiendo convertirse en tu principal fuente de ingresos.

• Tipos de vendedores: El vendedor que tiene el cassette puesto

  Data:2010.10.26 | CategoríaTipos de vendedores | Números de Comentarios0

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  No hay situación más rara que toparse con un ejemplar de este tipo. Por momentos pareciera no haber escapatoria, arrancan con el versito y no los para nadie! Tienen la virtud de poder decir 13.500 palabras por minuto sin tomar aire, en un mismo tono y soportar todo tipo de inescrupulosos e injustos agravios verbales.

  También se distinguen del resto por tes características:

  • Tienen respuestas para todas las preguntas
  • Tienen preguntas para todos los silencios
  • Tienen preguntas de cierre para cada una de nuestras indecisiones

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• Tipos de vendedores: el vendedor cargoso

  Data:2010.10.22 | CategoríaTipos de vendedores | Números de Comentarios0

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  Este vendedor es inmune a nuestra popular frase: No gracias, estoy viendo!!!

  Este Tipo de vendedores jamás te dejará tranquilo hasta que no legre su cometido, que no es precisamente venderte (eso vendrá indefectiblemente después), su objetivo es no dejarte en paz, mostrarte todas las posibilidades y utilizar todos los argumentos que tiene en su haber para convencerte.

  Y para muestra un botón, aquí les dejamos nuestro top five de los vendedores cargosos, encuesta que surge de nuestro sitio en Facebook. Leer más… »

• Conferencia para productores inmobiliarios – Córdoba

  Data:2010.10.21 | CategoríaInformación y Noticias de venta | Números de Comentarios5

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  En total 220 fueron los participantes a la conferencia que dictó Mente Comercial para el Colegio profesional de corredores Publico Inmobiliarios de la Provincia de Córdoba

  Los temas más importantes que se trataron fueron:

  • Identificación de acciones claves de pr ospección
  • Como armar un listado de acciones que provean cantidad o calidad de prospectos dueños de inmuebles.
  • Métodos para hacer que esas acciones se repitan sistemáticamente a fin de mantener un stock permanente de datos calificados y no calificados
  • Cómo conseguir una entrevista con una persona, titular de un inmueble, que en principio no estaría interesada en mantenerla: como vencer la resistencia inicial
  • Cuáles son las principales objeciones que plantea y cómo resolverlas. Generar varias alternativas de respuesta para cada objeción, despertar interés y conseguir la entrevista.

  A quienes participaron de esta conferencia y quieran descargar el material desde nuestra página pueden ponerse en contacto con nosotros.

• Gonzalo Roqué en el Curso de Gerencia de Ventas

  Data:2010.10.21 | CategoríaInformación y Noticias de venta | Números de Comentarios2

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  El Lic. Gonzalo Roqué, director de RVL Marketing dio una clase de “Marketing Lateral : el otro Marketing” en el marco del curso de Gerencia de Ventas que se lleva a cabo en la Secretaría de Extensión de la Facultad de Ciencias Económicas de la UNC.

  Basado en la necesidad de la empresas de segmentar creativamente los mercados, para identificar oportunidades para el desarrollo de los productos, habló sobre el marketing lateral como una forma de superar la limitaciones del pensamiento lógico, aprovechando las oportunidades que están fuera de nuestro mercado.

  Dio ejemplo de productos que utilizaron técnicas totalmente innovadoras como el caso Wi – Fi Detector Shirt, remeras que detectan conexiones Wi-Fi, que lograron identificar el vacío en la generación de ideas y abandonar el camino del marketing vertical.

• Tipos de vendedores: El mete patas.

  Data:2010.10.20 | CategoríaTipos de vendedores, Videos de Venta | Números de Comentarios0

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  En este blog hemos citado numerosos tipos de vendedores, y después de Un animal nacido para vender, justo en contraposición, venimos a dar con este tipo de vendedores a los que las cosas no siempre le salen precisamente como en su planificación de ventas.

  Y aunque meter descaradamente la pata con un cliente no nos hace acreedores del cartel “soy un vendedor mete pata” estoy seguro que a más de uno nos sobran historias como para entretener durante todo un asado a nuestros amigos. Leer más… »

• Vendedor se busca

  Data:2010.10.16 | CategoríaProblemas de los vendedores, deMenteComercial | Números de Comentarios4

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  Es bien sabido que es todo un tema encaminarnos en la búsqueda de un nuevo trabajo. Sobre todo cuando abrimos el diario y nos encontramos con un montón de avisos publicados por las distintas Consultoras y Empresas, apareciendo avisos como:

  PROMOTORES DE VENTA
  Importante Empresa multinacional busca (Excluyente)

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• Vendedores: a quemar las naves

  Data:2010.10.13 | CategoríaHerramientas para vendedores | Números de Comentarios0

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  Es el último trimestre del año. Después de estos meses nos llegan los balances, vemos las ventas que hicimos, nos lamentamos por las que no hicimos y la mayoría de nosotros se va de vacaciones o contentos o bien, con sabor a poco. Vendedoras y vendedores: Hay que quemar las naves! Leer más… »

• Por lindos y por Insistidores y Sheraton

  Data:2010.10.07 | CategoríaInformación y Noticias de venta | Números de Comentarios0

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  Sheraton conjuntamente con Mente Comercial presnetaron este miércoles 6 de octubre Por Lindos y por Insistidores.

  “Por Lindos y Por insistidores” es la Conferencia de ventas y humor que logra que los tanto los vendedores y los conferencistas se rían de sí mismos. Leer más… »

• El vendedor – cobrador es como una suegra

  Data:2010.10.05 | CategoríaHumor vendedor | Números de Comentarios0

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  “Vender y no cobrar no es vender, es regalar”

  Como le citó Eduardo Bruero a un amigo, para el deudor el vendedor-cobrador es como su suegra. Su amigo no estaba muy de acuerdo con estas palabras entonces le explicó:

  • El cobrador nunca es bienvenido, aún cuando sabemos de antemano que va avenir a visitarnos.
  • Hay deudores que dicen a los cuatro vientos que se llevan bien con su cobrador y nadie les cree, enseguida piensan que sólo lo dicen por conveniencia.
  • El cobrador está siempre atento a los movimientos de su deudor.
  • El cobrador investiga a su deudor sobre cómo vive, cuánto gana, (y cuando éste le dice no le cree), cuánto gasta; si gasta mucho le dice que está equivocado, que tiene las prioridades cambiadas y que cuide su plata para pagar sus compromisos.
  • Si el deudor está sin trabajo, enseguida el cobrador le pregunta: “¿Qué piensa hacer? o ¿Cuándo va a trabajar de nuevo?”
  • Hay cobradores que además venden los productos que cobran, y tratan al cliente como si estuviera entre algodones hasta que logren venderle (que se case con la hija) y luego… la trasformación: al cobrador le aparecen los colmillos alargados de la noche a la mañana (a la “otra” también, o por lo menos le aparece la escoba para volar”).
  • Hay cobradores agresivos; los hay irónicos, abusadores, parecería que algunos tuvieran rango militar, pero también los hay, aunque los menos, comprensivos y atentos.

  Al final el amigo fue comprendiendo el concepto, y viendo esta similitud entre los cobradores y las suegras… finalmente le dijo: “para mi el mejor cobrador es aquel que no deja en paz al deudor hasta que logra cobrarle, y por lo tanto el deudor se salva de él pagándole lo que le debe. Pero un yerno salvo que se separe de su señora, tendrá a su suegra por el resto de su vida… los cobradores finalmente son más buenos que las suegras!!

  Cualquier parecido con la realidad es sorprendentemente pura coincidencia.