Archivo del Septiembre,2010

• Cómo vender a mujeres (según Pilar Sordo)

  Data:2010.09.28 | CategoríaVideos de Venta | Números de Comentarios0

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  Definitivamente hombres y mujeres somos diferentes… esta diferencia por supuesto también se manifiesta en la manera en que compramos. Pilar Sordo, psicóloga chilena especializada en distintas áreas, autora de tres best sellers, muestra en este imperdible video, ejemplos de estas diferencias, que nos sirven para comprender y vender a mujeres. Pilar Sordo viene a Córdoba esta semana a Córdoba
  

  No te pierdas esta herramienta para abordar las objeciones en la venta a mujeres (si es que se puede) en este arduo trabajo de darle en la tecla en sus pretensiones tan variadas (si es que se puede).

  A vos te pasa lo mismo que a nuestra amiga Lili que todas sus clientes son mujeres ¿Vos también le tenés que vender a mujeres? Si sos vendedor y a menudo te encontrás con estas situaciones… contanos una de ellas… y si sos compradora y te sobran… te invitamos a que lo veas y a darnos otro ejemplo.

  Un abrazo y que tengan una excelente semana! y Gracias Dayana Barrionuevo por el dato

• Nostalgia: El Vendedor de la 12 break

  Data:2010.09.25 | CategoríaVideos de Venta | Números de Comentarios0

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  Fijate que las grandes marcas también recurren a los avisos de las productoras independientes. La verdad es que después de haber visto el del FIAT Brío, ampliamente más bizarro para vender, me nace la conclusión: mejores son los caseritos. Pero como el tipo que protagoniza la venta nos hace acordar tanto a nuestra adolescencia (el pelo, las botas, el stereo, los faros anti-niebla, en fin, es pura nostalgia) igual lo mostramos.

  De hecho viene a la mente aquel viaje a Oliva que hicimos en el Torino propiedad de los padres del Sapo y Javier Sosa (hoy Dr. Sosa), que quemaba un poco de aceite y que, en vez de salir por el caño de escape, lo humeaba para adentro. Esto, si bien nos dejaba un aroma a fosa de taller mecánico en nuestra ropa “de salir”, le daba a nuestra llegada un halo de misterio (por el humo que emanaba al abrir las puertas)

  Por esta nostalgia y por lo bizarro de la publicidad, disfrutalo. Ah! Y si todavía te acordas de algún recuerdo nostalgioso, comentalo!!

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• Curso de Liderazgo Personal. Secretaría de extensión de la FCE UNC

  Data:2010.09.23 | CategoríaCursos, Conferencias y Capacitacion en Ventas | Números de Comentarios0

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  El próximo lunes 27  de Septiembre a las 18 hs. será la clase de presentación del curso de Liderazgo Personal que se dictará en la Secretaría de Extensión Universitaria de la Facultad de Ciencias Económicas en la Universidad Nacional de Córdoba.

  El curso tiene como objetivo brindar herramientas para que los participantes estén en condiciones de conocer sus potencialidades como líderes, dotándolos de habilidades y actitudes para liderar profesionalmente grupos de trabajo.

  Para más información puedes consultar la página de la Secretaría de Extensión Universitaria de la UNC

• Más videos bizarros: ideas originales de venta

  Data:2010.09.23 | CategoríaVideos de Venta | Números de Comentarios0

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  Definitivamente hay gente que saca el juego a la tecnología y la incorpora de inmediato entre sus herramientas de venta, después de nuestro post del Supermercado, ahora viene (de la rama de Vendo el Duna) este video donde se vende un Fiat, muy bueno!

  Sólo basta un poco de ingenio, aprendamos más de los creativos argentinos.

• Vendedores inmobiliarios: 10 características para hacer una buena inversión inmobiliaria

  Data:2010.09.21 | CategoríaHerramientas para vendedores | Números de Comentarios1

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  Muchos clientes buscan viviendas para habitar: “va a ser mi primer casa”, “es el sueño de la casa propia”, “no importa si tiene detalles lo que importa es que es mía”, dicen. Pero el mercado tiene también otro tipo de clientes, que sostienen la demanda y que tienen mayor frecuencia de compra. Son los que no compran para vivir sino para invertir. La mayoría de los vendedores preguntan ¿qué le ofrezo? Porque este cliente no está interesado algo en particular sino en cualquier cosa que sea “rentable, vendible o segura”.

  Dentro de este espectro la gama es amplia. Nosotros presentamos algunos criterios de los que pueden valerse los vendedores inmobiliarios para ayudarle a un cliente a distinguir una buena inversión en inmueble de una mala:. Leer más… »

• Chistes de vendedores2: lo mejor de la web

  Data:2010.09.18 | CategoríaHumor vendedor | Números de Comentarios1

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  Vamos por más en la cruzada por los chistes de vendedores…apelando a que esta vez te sumes con un chiste vos también, si nos animamos nosotros con este nivel… quedate tranquilo!!! nada puede ser peor! Leer más… »

• Curso Gerencia de Ventas – UNC – Córdoba

  Data:2010.09.16 | CategoríaCursos, Conferencias y Capacitacion en Ventas | Números de Comentarios0

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  Curso de Gerencia de Ventas UNC

  En la Secretaría de Extensión de la Facultad de Ciencias Económicas de la Universidad Nacional de Córdoba, dará inicio el día 23 de Septiembre el Curso “Gerencia de Ventas”. Está dirigido a dueños de empresas, gerentes de ventas o personas con experiencia en funciones comerciales que requieran herramientas concretas para profesionalizar su gestión.

  Este curso aborda de manera práctica los aspectos clave de la gestión comercial a través de la participación de reconocidos gerentes de venta invitados, quienes desarrollan funciones en importantes empresas del medio local, nacional e internacional y compartirán sus experiencias en aspectos vinculados al diseño y ejecución de planes de venta y la relación de esta actividad con las áreas clave de la empresa.

  Para más informació puede consultarse la página de la Secetaría de Extensión de la Facultad de Ciencias Económicas de la UNC

• Vender con precios muy altos

  Data:2010.09.14 | CategoríaConsejos para vender más | Números de Comentarios0

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  Ya habíamos hablado de Cómo armar un argumento eficaz. Pero como nos preguntan si eso mismo funciona para productos de alto precio, va nuestra opinión.

  Pensemos de manera inversa: para vender productos de bajo precio no se necesitan muchos argumentos. Ni siquiera ser el mejor vendedor. A decir verdad, se necesita un solo argumento: “Es el más barato del mercado”. Con esto nos garantizamos una franja de clientes buscadores de precios que nunca nos van a ver como la mejor opción o la más conveniente (vamos a ser “los más baratos”) y su concepto de lealtad está condicionada a los cinco centavos menos que nuestro precio les otorgue.
  Sherice Jacob, un autor que escribió sobre cómo vender artículos de alto precio cuando baja la economía dice que hace unos pocos años, la razón más convincente para adquirir un producto o un servicio más caro era su marca y la forma en la que te distinguía. “Pero que en la actualidad la gente está empezando a orientarse más hacia el lujo práctico”. Leer más… »

• La importancia de la primera buena impresión

  Data:2010.09.12 | CategoríaVideos de Venta, deMenteComercial | Números de Comentarios0

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  La primera impresión es un tema que siempre nos preocupa, y sobre todo en el ámbito de las ventas. Cuántas veces perdemos un cliente porque la primera impresión que causamos en ellos no es exactamente la que queríamos y arruinamos. En nuestro post Cómo arruinar una venta en 30 segundos hablamos ya sobre lo importante que es el contacto inicial.

  Lo mismo si pensamos como clientes, cuantas veces huimos de un lugar porque un vendedor nos hace comentarios como: mirá que es caro ese sillón….y uno piensa, este tipo que cornos sabe de mi poder adquisitivo…

  Bueno, les dejamos este video como una muestra más del esfuerzo que hacen las personas por causar una primera buena impresión. Leer más… »

• Por lindos y por Insistidores en ENDEAVOR

  Data:2010.09.09 | CategoríaInformación y Noticias de venta | Números de Comentarios0

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  El 9 de septiembre se lleva a cabo la 6° Conferencia Endeavor Córdoba.

  Organizada por Fundación Endeavor, la conferencia está dirigida a emprendedores, empresarios Pymes, microempresarios, potenciales emprendedores, estudiantes, profesionales independientes y ejecutivos interesados en promover la cultura emprendedora en sus organizaciones.

  “Durante la jornada habrá plenarios, donde destacados emprendedores y  empresarios contarán sus experiencias y abordarán temas claves a tener en cuenta a la hora de emprender; talleres- a cargo de prestigiosas instituciones- sobre temas específicos orientados a fortalecer y profesionalizar la gestión emprendedora; y “mesas de consultorio”, en las que los participantes podrán hacer consultas puntuales sobre sus emprendimientos a profesionales expertos.”

  En la jornada, la conferencia Por Lindos y Por Insostidores se desarrollará a las 17:00hs. Leer más… »